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|  La gestion de patrimoine et de fortune

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La gestion de patrimoine et de fortune

Les leviers d’optimisation des modèles d’affaires

LES POINTS CLÉS DE L'ÉTUDE :

  • Le décryptage des business models des acteurs de la gestion de patrimoine
  • La cartographie détaillée de la concurrence sur 4 principales familles d'acteurs (banques universelles et spécialisées, CGPI, assureurs)
  • L'analyse des leviers stratégiques discriminants pour optimiser les modèles d'affaires
  • Des focus sur des initiatives stratégiques de certains acteurs du marché
Logo Precepta
Date de parution13/04/2017
Nombre de pages137
Code7ABF67 / NPTA1
LangueFrançais
FormatPDF
Prix2900 € HT

Cette étude comporte un vidéo report

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Les modèles d'affaires sont sous pression. Dans un secteur où les conditions de marché demeurent difficiles, les acteurs de la gestion privée, longtemps réticents, sont incités à saisir toutes les opportunités d'optimisation de leur business model, parmi lesquelles le digital. Profilage des clients, segmentation affinée, nouveaux services, automatisation du conseil… sont en effet autant de nouvelles voies d'exercice du métier. Dans cette étude, les experts de Precepta décryptent les facteurs clés de succès au regard des différents modèles économiques et les pistes de réflexion stratégiques pour restaurer des marges sous pression, en s'appuyant sur l'analyse de cas concrets. Ils vous présentent par ailleurs les différentes visions prospectives pour anticiper les évolutions stratégiques à venir dans un secteur en pleine mutation. Dès lors, quelles seront les évolutions des business models demain ? Comment évoluera l'exercice du métier à l'ère du digital ? Quelles seront les mutations de l'offre autour d'une proposition de valeur servicielle numérique innovante ?

Une étude pour :

Anticiper l'évolution du contexte de marché

Découvrez nos prévisions stratégiques sur l'évolution du marché de la gestion de patrimoine et de fortune qui vous permettront de mieux appréhender les mutations à venir. Quelles perspectives d'évolution des patrimoines au regard du contexte économique et financier ? Quelles évolutions des attentes de la clientèle et réponses à y apporter ? Comment évaluer l'impact de la directive MIFID II sur les modèles de rémunération et les évolutions envisageables des revenus ?

Analyser les options stratégiques possibles

Notre étude présente les pistes de réflexion sur les grands leviers de croissance à actionner pour optimiser des modèles économiques sous pression. Elle décrypte en outre les évolutions potentielles du métier à l'heure de la digitalisation. À cet égard sont étudiées les propositions de valeur de FinTech, devenues sources d'inspiration. L'étude analyse également l'accélération à venir de la consolidation du secteur ainsi que les autres leviers pour maîtriser les coûts et déployer des synergies.

Identifier les business models les plus performants

Precepta a réalisé un benchmark approfondi des business models de la gestion de patrimoine et de fortune. Notre analyse vous permettra d'identifier leurs facteurs clés de succès, de comparer les performances des entreprises et de vous positionner par rapport à ces modèles d'affaires.

Cette partie est dédiée à l'analyse des mécanismes de création et de capture de la valeur des acteurs de la gestion de patrimoine et de fortune.



PLAN DE L’ÉTUDE

LES PRÉVISIONS STRATÉGIQUES DE PRECEPTA

Dans cette partie, Precepta vous délivre les grandes conclusions de l'étude et fournit ses prévisions sur l'évolution du jeu concurrentiel. L'objectif de cette partie est de stimuler votre réflexion stratégique et de vous permettre de mieux appréhender les signaux faibles annonciateurs de profondes mutations à venir.

LES CONCLUSIONS DE L'ANALYSE STRATÉGIQUE

Une présentation concise, structurée et percutante des principales conclusions de l'étude sur la gestion de patrimoine et de fortune

LES PRÉVISIONS STRATÉGIQUES SUR LA GESTION DE PATRIMOINE ET DE FORTUNE

Pour anticiper les évolutions stratégiques à venir, Precepta vous livre sa vision prospective de l'activité. Quelles seront les évolutions des business models demain ? Comment évoluera l'exercice du métier à l'ère du digital ? Quelles seront les mutations de l'offre autour d'une proposition de valeur servicielle numérique innovante ?

PRÉVISION 1 : L'ÉVOLUTION DES MODÈLES DE RÉMUNÉRATION EN FAVEUR DU CONSEIL

Un scénario qui prévoit une évolution des modes de rémunération des acteurs tirée notamment par une hausse de la disposition à payer pour les prestations de conseil et une baisse des coûts de gestion.

PRÉVISION 2 : LE BOULEVERSEMENT DE L'EXERCICE DU MÉTIER SUR LA BASE DE L'AUTOMATISATION DU CONSEIL ET DU DÉPLOIEMENT D'OUTILS DIGITAUX À DISPOSITION DES BANQUIERS PRIVÉS

Un scénario basé une diffusion massive des technologies déjà opérationnelles dans les modèles d'affaires des FinTech susceptible de redéfinir en profondeur le métier.

PRÉVISION 3 : L'ÉMERGENCE DE PLATEFORMES DE SERVICES PATRIMONIAUX

Un scénario sur la gestion de patrimoine et de fortune du futur basé sur la montée en puissance d'applications servicielles innovantes regroupées au sein de plateformes patrimoniales multiservices.

L'ANALYSE DES BUSINESS MODELS

L'Analyse des facteurs de fragilisation des business models

La baisse des marges du secteur dans un contexte macroéconomique morose et financier instable fragilise les modèles d'affaires de la gestion de patrimoine et plus encore ceux de la gestion de fortune.

Les pressions sur les ressources, compétences et organisations s'exacerbent et posent de nombreuses questions : Quels profils de banquiers pour quelles rémunérations ? Quels modèles de diversification à des fins de synergies ? Quelle organisation pour les développer et mener le chantier de la transformation digitale ?

La promesse de valeur du secteur est impactée à la fois par la nécessité de restaurer la confiance, par la baisse des rendements qui incitent à de nouvelles allocations d'actifs mais aussi par les évolutions réglementaires (MIFID II) qui mettent les modèles de rémunération sous pression.

lEs business models des acteurs de la gestion de patrimoine

Le business model à succès des banques universelles.

Étude de cas : BNP Paribas Banque Privée

Le business model remis en cause des banques privées spécialisées.

Étude de cas : Edmond de Rothschild

Le business model des conseillers en gestion indépendants et l'incitation aux regroupements.

Étude de cas : Cyrus Conseil

Le business model des assureurs s'impose difficilement.

Étude de cas : Generali Patrimoine

Le business model des sociétés de gestion en banque privée.

Étude de cas : Carmignac Gestion

Le BENchmark des groupes stratégiques

Une analyse comparative des business models des principaux groupes stratégiques au regard des facteurs discriminants.

Les forces et faiblesses, opportunités et menaces des grandes familles d'acteurs : banques universelles, banques privées spécialisées, CGPI, assureurs et sociétés de gestion.

LES GRANDS AXES DE RÉFLEXION STRATÉGIQUE

Dans cette partie, Precepta présente les grands leviers stratégiques de croissance et analyse les évolutions de l'exercice du métier à l'ère du digital.

Quelles nouvelles attentes de la clientèle et évolutions potentielles des modes de rémunération ?

Les attentes de la clientèle sont en décalage avec les prestations proposées : un défaut de conseil personnalisé.

Les facteurs favorables à une rémunération du conseil sont de plus en plus prégnants.

Les attentes de diversifications nouvelles et l'intégration des offres des FinTech

Les leviers d'une relation privilégiée : réactivité, confidentialité, expertise, offres privilèges…

COMMENT accroître la valeur client ?

Le chantier de la connaissance client et de segmentations affinées s'impose à l'heure où les marges sont sous pression. Les apports du Big Data.

Le digital ne supplante pas le conseiller mais s'impose comme une brique supplémentaire au service d'une réinvention de la relation client. Les systèmes intelligents et la gestion de patrimoine et de fortune du futur.

Le Big Bang technologique, les nouveaux usages et l'innovation en matière d'expérience client : quels nouveaux services et fonctionnalités ? L'exemple des applications de BNP Paribas Wealth Management.

Les FinTech comme sources d'inspiration. Quelle proposition de valeur ? Quels parcours et expériences clients ?

Les rapprochements entre acteurs traditionnels et robo-advisors.

Quels enjeux et leviers de maîtrise des coûts ?

Les analyses des synergies à déployer : la baisse des coûts de conquête et de fidélisation, les synergies commerciales, de revenu…

Les leviers de maîtrise des coûts : le digital, la consolidation…

Les prévisions d'accélération de la consolidation du secteur : la taille critique et les mouvements de rapprochements

LES FONDAMENTAUX ET L'ENVIRONNEMENT CONCURRENTIEL

Dans cette partie, Precepta évalue les grands déterminants de l'activité, présente les principales typologies d'acteurs et analyse les rapports de forces entre les acteurs.

LES FONDAMENTAUX STRATÉGIQUES

Comprendre le métier de la gestion de patrimoine et de fortune et identifier les forces en présence par segment, patrimoine et offre.

Les facteurs déterminants de la gestion de patrimoine et de fortune : le contexte économique et financier, l'environnement réglementaire, la diffusion des technologies…

Le patrimoine des ménages et ses évolutions : la croissance de la richesse privée, la répartition et l'évolution du patrimoine des ménages français et ses perspectives de croissance. Les marges sous pression.

LE PANORAMA CONCURRENTIEL ET STRATÉGIQUE complet de la gestion de patrimoine et de fortune

Un panorama des forces en présence : typologie des acteurs et classements par famille.

Une cartographie détaillée des acteurs (caractéristiques, positionnements, parts de marché, palmarès) pour chacun des 4 segments de marché suivants : banques universelles, banques privées spécialisées, CGPI et assureurs.

Les FinTech, nouveaux entrants : Advize, Marie Quantier, Fundshop, Yomoni, Wesave et Grisbee.

Xerfi-Precepta a développé la première étude
multimédia

Elle est composée des 3 rapports écrits et d’une présentation vidéo : le « vidéo report ». Découpé en séquences courtes et rythmées, ce vidéo report présente en 20 minutes les conclusions opérationnelles de l’étude. Cette innovation exclusive de Xerfi-Precepta vous permet de prendre aisément connaissance des principales conclusions sous une forme pédagogique et vivante. Elle facilite également le partage de connaissance et la stimulation de la réflexion collective en réunion. Support très complémentaire à l’écrit, le vidéo report a été conçu pour transmettre rapidement l’essentiel de l’analyse et pour rendre l’étude plus interactive. Chaque vidéo report est accessible par téléchargement dans votre espace "Mes commandes", en vous connectant à votre compte.

Vidéo report

Xerfi-Precepta a développé la première étude multimédia, composée des 3 rapports écrits et d’une présentation vidéo : le « vidéo report »

Synthèse exécutive

En 10 pages, les enseignements clés de l’étude pour stimuler votre réflexion.

Analyse stratégique

Les enjeux clés du secteur et l’état de la concurrence.

Intelligence Data

Toutes les données et les informations structurées sur le marché et sa dynamique.

LES PRÉVISIONS STRATÉGIQUES DE PRECEPTA

Dans cette partie, Precepta vous délivre les grandes conclusions de l'étude et fournit ses prévisions sur l'évolution du jeu concurrentiel. L'objectif de cette partie est de stimuler votre réflexion stratégique et de vous permettre de mieux appréhender les signaux faibles annonciateurs de profondes mutations à venir.

LES CONCLUSIONS DE L'ANALYSE STRATÉGIQUE

Une présentation concise, structurée et percutante des principales conclusions de l'étude sur la gestion de patrimoine et de fortune

LES PRÉVISIONS STRATÉGIQUES SUR LA GESTION DE PATRIMOINE ET DE FORTUNE

Pour anticiper les évolutions stratégiques à venir, Precepta vous livre sa vision prospective de l'activité. Quelles seront les évolutions des business models demain ? Comment évoluera l'exercice du métier à l'ère du digital ? Quelles seront les mutations de l'offre autour d'une proposition de valeur servicielle numérique innovante ?

PRÉVISION 1 : L'ÉVOLUTION DES MODÈLES DE RÉMUNÉRATION EN FAVEUR DU CONSEIL

Un scénario qui prévoit une évolution des modes de rémunération des acteurs tirée notamment par une hausse de la disposition à payer pour les prestations de conseil et une baisse des coûts de gestion.

PRÉVISION 2 : LE BOULEVERSEMENT DE L'EXERCICE DU MÉTIER SUR LA BASE DE L'AUTOMATISATION DU CONSEIL ET DU DÉPLOIEMENT D'OUTILS DIGITAUX À DISPOSITION DES BANQUIERS PRIVÉS

Un scénario basé une diffusion massive des technologies déjà opérationnelles dans les modèles d'affaires des FinTech susceptible de redéfinir en profondeur le métier.

PRÉVISION 3 : L'ÉMERGENCE DE PLATEFORMES DE SERVICES PATRIMONIAUX

Un scénario sur la gestion de patrimoine et de fortune du futur basé sur la montée en puissance d'applications servicielles innovantes regroupées au sein de plateformes patrimoniales multiservices.

L'ANALYSE DES BUSINESS MODELS

L'Analyse des facteurs de fragilisation des business models

La baisse des marges du secteur dans un contexte macroéconomique morose et financier instable fragilise les modèles d'affaires de la gestion de patrimoine et plus encore ceux de la gestion de fortune.

Les pressions sur les ressources, compétences et organisations s'exacerbent et posent de nombreuses questions : Quels profils de banquiers pour quelles rémunérations ? Quels modèles de diversification à des fins de synergies ? Quelle organisation pour les développer et mener le chantier de la transformation digitale ?

La promesse de valeur du secteur est impactée à la fois par la nécessité de restaurer la confiance, par la baisse des rendements qui incitent à de nouvelles allocations d'actifs mais aussi par les évolutions réglementaires (MIFID II) qui mettent les modèles de rémunération sous pression.

lEs business models des acteurs de la gestion de patrimoine

Le business model à succès des banques universelles.

Étude de cas : BNP Paribas Banque Privée

Le business model remis en cause des banques privées spécialisées.

Étude de cas : Edmond de Rothschild

Le business model des conseillers en gestion indépendants et l'incitation aux regroupements.

Étude de cas : Cyrus Conseil

Le business model des assureurs s'impose difficilement.

Étude de cas : Generali Patrimoine

Le business model des sociétés de gestion en banque privée.

Étude de cas : Carmignac Gestion

Le BENchmark des groupes stratégiques

Une analyse comparative des business models des principaux groupes stratégiques au regard des facteurs discriminants.

Les forces et faiblesses, opportunités et menaces des grandes familles d'acteurs : banques universelles, banques privées spécialisées, CGPI, assureurs et sociétés de gestion.

LES GRANDS AXES DE RÉFLEXION STRATÉGIQUE

Dans cette partie, Precepta présente les grands leviers stratégiques de croissance et analyse les évolutions de l'exercice du métier à l'ère du digital.

Quelles nouvelles attentes de la clientèle et évolutions potentielles des modes de rémunération ?

Les attentes de la clientèle sont en décalage avec les prestations proposées : un défaut de conseil personnalisé.

Les facteurs favorables à une rémunération du conseil sont de plus en plus prégnants.

Les attentes de diversifications nouvelles et l'intégration des offres des FinTech

Les leviers d'une relation privilégiée : réactivité, confidentialité, expertise, offres privilèges…

COMMENT accroître la valeur client ?

Le chantier de la connaissance client et de segmentations affinées s'impose à l'heure où les marges sont sous pression. Les apports du Big Data.

Le digital ne supplante pas le conseiller mais s'impose comme une brique supplémentaire au service d'une réinvention de la relation client. Les systèmes intelligents et la gestion de patrimoine et de fortune du futur.

Le Big Bang technologique, les nouveaux usages et l'innovation en matière d'expérience client : quels nouveaux services et fonctionnalités ? L'exemple des applications de BNP Paribas Wealth Management.

Les FinTech comme sources d'inspiration. Quelle proposition de valeur ? Quels parcours et expériences clients ?

Les rapprochements entre acteurs traditionnels et robo-advisors.

Quels enjeux et leviers de maîtrise des coûts ?

Les analyses des synergies à déployer : la baisse des coûts de conquête et de fidélisation, les synergies commerciales, de revenu…

Les leviers de maîtrise des coûts : le digital, la consolidation…

Les prévisions d'accélération de la consolidation du secteur : la taille critique et les mouvements de rapprochements

LES FONDAMENTAUX ET L'ENVIRONNEMENT CONCURRENTIEL

Dans cette partie, Precepta évalue les grands déterminants de l'activité, présente les principales typologies d'acteurs et analyse les rapports de forces entre les acteurs.

LES FONDAMENTAUX STRATÉGIQUES

Comprendre le métier de la gestion de patrimoine et de fortune et identifier les forces en présence par segment, patrimoine et offre.

Les facteurs déterminants de la gestion de patrimoine et de fortune : le contexte économique et financier, l'environnement réglementaire, la diffusion des technologies…

Le patrimoine des ménages et ses évolutions : la croissance de la richesse privée, la répartition et l'évolution du patrimoine des ménages français et ses perspectives de croissance. Les marges sous pression.

LE PANORAMA CONCURRENTIEL ET STRATÉGIQUE complet de la gestion de patrimoine et de fortune

Un panorama des forces en présence : typologie des acteurs et classements par famille.

Une cartographie détaillée des acteurs (caractéristiques, positionnements, parts de marché, palmarès) pour chacun des 4 segments de marché suivants : banques universelles, banques privées spécialisées, CGPI et assureurs.

Les FinTech, nouveaux entrants : Advize, Marie Quantier, Fundshop, Yomoni, Wesave et Grisbee.

PRINCIPAUX ACTEURS CITÉS DANS L'ÉTUDE

ABN Amro

Allianz Banque Privée

Amundi

Aviva France

Axa Banque Gestion Privée

Axa France

Bank of America Merrill Lynch

Bank of NY Mellon

Banque Hottinguer

Banque Palatine

Banque Populaire Gestion Privée

Banque Privée 1818

Banque Transatlantique

Barclays

BNP Paribas

BNP Paribas Cardif

BPCE

CA Indosuez Private Banking

CA Private Banking

carmignac gestion

Private Banking (France)

Caisse d'Epargne Gestion Privée

Cholet Dupont

CIC Banque Privée

Citi Private Bank

CNP Assurances

Covéa

Crédit Agricole

Crédit Mutuel-CIC

Crédit Suisse

Deutsche Bank

Edmond de Rothschild

Generali France

Generali patrimoine

Glenmede

Goldman Sachs

Groupama Banque Privée

HSBC Assurances

HSBC France

HSBC Private Bank France

Solutions

JP Morgan

Julius Bär

KBL Richelieu

La Banque Postale

Lazard Frères Gestion

LBP Gestion Privée

Le Conservateur

Lombard Odier

Martin Maurel

Meeschaert Banque Privée

Morgan Stanley

Mutavie (Macif)

Natixis Assurances

Neuflize OBC

Northern Trust

Oddo Banque Privée

Oxford Financial Group

Pictet & Cie

Quilvest Banque Privée

Rockefeller & Co.

Rothschild & Cie

Royal Bank of Canada

Santander

Société Générale

SwissLife Banque Privée

UBS

Wells Fargo

Qu’est ce que la collection Precepta ?

  • NEW Precepta innove et propose une véritable étude multimédia, grâce au vidéo report
  • Un outil de réflexion stratégique pour préparer vos décisions
  • Décryptage de la concurrence et des business models sectoriels

Les plus de l’étude :

- Analyse, décryptage et prévisions du jeu concurrentiel et des tendances du marché

- Identification des modèles d’affaires performants et les stratégies gagnantes

- Picto play Une synthèse de 20 minutes en vidéo, le vidéo report, pour prendre connaissance des principales conclusions de l’étude, selon les titres


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