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La distribution d'articles de bricolage et de jardinage

Quelles stratégies innovantes pour réinventer les business models ?

LES POINTS CLÉS DE L'ÉTUDE :
  • Analyser la chaîne de valeur des opérateurs et leurs stratégies de capture de la valeur
  • Evaluer les performances financières du secteur et déterminer les modèles économiques les plus performants
  • Identifier les facteurs clefs de succès et les avantages concurrentiels des opérateurs
  • Décrypter le jeu concurrentiel et les rapports de force au sein du secteur
  • Analyser l'environnement et les scénarii d'évolution du secteur à court et moyen terme
Parue le 12/05/2016 - 146 pages - réf : 6DIS53/NPTA12100 € HT     ACHETER
PictoPrésentation
Plan de l'étude
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La collection Xerfi Precepta
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Une nouvelle vision stratégique est nécessaire dans la distribution d'articles de bricolage et de jardinage. Son objectif est de redynamiser les points de vente dans un marché désormais mature, d'accélérer la transition digitale, et de tirer parti des usages émergents et de l'économie collaborative.

Dans ce contexte, quels sont les nouveaux mécanismes de création de valeur ? Quel positionnement adopter ? Et quels leviers activer sur les dimensions physiques et numériques de l'activité pour maximiser l'efficacité opérationnelle tout en dénichant de nouveaux gisements de croissance ? Une chose est sûre : ce n'est qu'au prix d'un ajustement profond des business models que les distributeurs seront en mesure de construire de nouveaux avantages concurrentiels durables et défendables.

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Precepta met à votre disposition toute sa réflexion stratégique dans un tout nouveau rapport opérationnel, Precepta Insights. Concis, structuré et percutant, ce rapport a été conçu de manière à stimuler votre réflexion stratégique, tout en optimisant votre temps de lecture. Vous y trouverez les grandes conclusions de l'étude, dont voici un aperçu exclusif :

Se différencier : une priorité stratégique pour les distributeurs

Seule une véritable stratégie de différenciation permettra à terme de renouer avec la croissance et de créer davantage de valeur. Mais pour se différencier avec succès, les acteurs devront acquérir des compétences clés dans le domaine du digital. Car dans un environnement cross-canal, où le client est ultra-connecté, les distributeurs doivent proposer une continuité de services véritablement innovants entre les sphères du réel et du digital. Ce n'est qu'à ce prix qu'ils parviendront à s'établir comme une marque relationnelle, et à susciter l'attachement des clients.

Ajuster les business models aux usages émergents : une nécessité

Il est impératif de faire évoluer le modèle d'affaires des distributeurs. Tout l'enjeu est ainsi d'innover pour intégrer les nouveaux usages émergents, notamment ceux issus de l'économie collaborative. Deux axes nous semblent cruciaux :

Sur le segment physique, le réseau doit garder son statut d'actif stratégique. Si la logistique s'avère déterminante pour optimiser la performance des réseaux et des parcours d'achat, c'est bien le magasin, devenu au passage « collaboratif », qui reste au centre du modèle. Un magasin qui est le nouveau point focal pour une communauté de clients désireux d'être accompagnés dans leurs projets et, parfois, de substituer l'usage à l'achat.

Sur le segment numérique, les acteurs sont tenus de relever le défi de la rentabilité en explorant des modèles innovants tels que les plateformes d'intermédiation. Ces modèles doivent à la fois être pensés pour générer des revenus additionnels, mais aussi pour fédérer une communauté durable de clients prescripteurs.

Le rapport d'analyse stratégique est construit pour éclairer le changement et les stratégies innovantes, décrypter les inflexions de la concurrence et les business models sectoriels.

QUELLES SONT LES DYNAMIQUES STRATÉGIQUES ACTUELLES DES ACTEURS ?

La distribution d'articles de bricolage et de jardinage met aux prises des acteurs aux positionnements spécifiques. L'étude de Precepta décrypte les leviers de performance et les modes de développement des groupes leaders pour chacun des deux marchés. Elle vous donne aussi des clés de compréhension quant à l'extension des réseaux, à l'évolution des portefeuilles d'activités et aux modalités de capture de parts de marché.

QUELS SONT LES BUSINESS MODELS GAGNANTS ?

Les enjeux introduits par les nouveaux usages, le digital et l'économie collaborative sont colossaux. Les distributeurs pionniers en la matière disposent d'un avantage concurrentiel durable. Mais valoriser une communauté de clients en magasin et en ligne exige une compréhension des stratégies de plateformes et une évolution maîtrisée des business models et des compétences.

COMMENT LES DISTRIBUTEURS DOIVENT-ILS AJUSTER LEURS MODÈLES ?

Les acteurs ont toutes les armes pour ne pas subir une intermédiation non maîtrisée, se réinventer et renouer avec la croissance. A condition d'activer les stratégies les plus innovantes et pertinentes. Faut-il développer sa propre plateforme, ou bien acquérir un pure-player ? Quelle place pour les partenariats stratégiques ?

Le rapport Intelligence Data apporte toutes les données chiffrées sur le marché. Il permet de prendre connaissance des tendances structurelles, d'étudier la concurrence et de s'informer sur les derniers événements marquants.

LE MARCHÉ

Les chiffres clés sur les dépenses des ménages et leurs arbitrages, l'impact du e-commerce sur le secteur, la dynamique des ventes par circuits, etc.

LA STRUCTURE DE LA CONCURRENCE

Precepta présente les données clés des principaux acteurs : grandes surfaces de bricolage, grandes surfaces alimentaires, jardineries, libre services agricoles, négoces spécialisés, etc.

LES FAITS MARQUANTS

Precepta vous délivre les résultats de sa veille concurrentielle pour vous aider à prendre connaissance des derniers événements majeurs : stratégies de diversification, lancements de nouveaux concepts, derniers mouvements de concentration, stratégies digitales (acteurs traditionnels et pure-players), initiatives en matière de consommation collaborative, essor du Do It Yourself et initiatives des distributeurs pour y répondre, etc.

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  • NEW Precepta innove et propose une véritable étude multimédia, grâce au vidéo report
  • Un outil de réflexion stratégique pour préparer vos décisions
  • Décryptage de la concurrence et des business models sectoriels

Les plus de l’étude :

- Analyse, décryptage et prévisions du jeu concurrentiel et des tendances du marché

- Identification des modèles d’affaires performants et les stratégies gagnantes


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