RÉSULTAT DE RECHERCHE

Le monde professionnel se tourne de plus en plus vers l'occasion. Les achats de seconde main permettent depuis longtemps aux secteurs industriels, agricoles ou au BTP de contenir les dépenses d'investissements, un atout dans le contexte économique actuel. Désormais, un autre avantage se profile, celui de réduire l'empreinte environnementale alors que les critères RSE gagnent du terrain. Les décideurs publics sont d'ailleurs en première ligne, la loi AGEC les incitant à privilégier le réemploi pour leurs achats d'équipements de bureau et informatiques.

Mais pour concrétiser tout le potentiel de croissance de ce marché BtoB, les spécialistes du reconditionné doivent à la fois parvenir à développer et sécuriser leur sourcing tout en jonglant avec la pénurie de main-d'œuvre qualifiée. De leur côté, les distributeurs d'équipements neufs s'interrogent sur l'opportunité de se lancer sur ce créneau, tant l'équation s'avère parfois complexe en matière de perception de la marque, d'approvisionnements, de coûts de remise en état… Dans ce contexte, quelles stratégies de pénétration sont privilégiées ? Comment les sites de petites annonces cherchent-ils à renforcer leur emprise sur les marchés historiques de l'occasion BtoB ? Et quelles sont les réelles perspectives de l'occasion par secteur d'activité d'ici 2025 ?

UNE ÉTUDE POUR :

Anticiper les perspectives de l'occasion dans le BtoB d'ici 2025

L'étude permet d'appréhender au mieux le potentiel de la seconde main en France sur 9 segments de produits clés : mobilier de bureau, matériel informatique, smartphones, équipements pour hôtellerie et restauration, machines industrielles, matériels de construction, pièces pour l'après-vente automobile, machines agricoles et équipements pour le commerce. Entre contraintes réglementaires et resserrement des budgets d'investissements, quelles sont les réelles perspectives par segment à l'horizon 2025 ?

Appréhender les business models, la concurrence et ses évolutions

Le rapport dresse un panorama des principaux acteurs de l'occasion BtoB. Sur chacun des segments produits, quels sont les modèles d'affaires qui s'imposent : sites de petites annonces ou de ventes aux enchères, spécialistes de l'achat-revente, spécialistes du reconditionné ? Quels sont le positionnement et la stratégie des fournisseurs d'équipements neufs ?

Décrypter les stratégies des spécialistes du reconditionné

Le rapport analyse les défis rencontrés par les spécialistes du reconditionné (et présente les solutions déjà mises en œuvre pour stimuler leur croissance. Quelles sont leurs stratégies pour sécuriser et développer leur sourcing ? Sur quels leviers s'appuient-ils face à la pénurie de main-d'œuvre qualifiée ? Comment parviennent-ils à automatiser leur processus ? Quelles sont leurs initiatives pour convaincre les entreprises de passer au reconditionné ?

En révolutionnant la création publicitaire et la relation client, l'IA générative redessine les pratiques quotidiennes et les modes de fonctionnement au sein des entreprises. Surtout, elle démultiplie les gains de productivité et les capacités des responsables marketing, grâce à la rédaction en masse de messages personnalisés et à la rapidité dans l'exécution de visuels.

Cette quête autour de l'IA expose les marketeurs à d'immenses défis opérationnels et stratégiques. Au-delà des risques juridiques, le coût d'adoption apparaît non négligeable et une dépendance technologique pourrait s'installer. La démocratisation de l'IA générative dans ces métiers menace aussi de sérieusement réduire le potentiel commercial des agences, éditeurs de logiciels et autres centres de contacts, car elle rétablit et renforce les compétences internes des entreprises clientes. Autant de pressions concurrentielles qui forcent ces spécialistes à des repositionnements stratégiques inédits. Dès lors, quels acteurs sauront tirer leur épingle du jeu ? Comment l'IA modifie-t-elle les modèles d'affaires ? Et quels sont les profils les mieux armés pour répondre aux nouvelles attentes des entreprises clientes ?

UNE ÉTUDE POUR :

Comprendre les enjeux autour de l'IA générative

L'étude analyse les principaux avantages et risques de l'IA générative dans les métiers du marketing et la publicité. Quels sont les bonnes pratiques et facteurs clés de succès d'une transformation digitale intégrant l'IA ? Quels sont ses principaux apports dans le marketing ? À quels risques financiers et juridiques s'exposent les acteurs qui utilisent l'IA générative ?

Identifier les acteurs les plus offensifs dans le domaine de l'IA

Le rapport propose un benchmark des acteurs contribuant à l'essor de l'IA générative dans la filière du marketing et de la publicité : géants de web et l'IT, start-up de l'IA générative, éditeurs de logiciels marketing, gestionnaires de centres de contact externalisés, réseaux intégrés d'agences de de communication, etc. Qui sont les principaux fournisseurs d'IA dans le marketing ? Quels sont les acteurs de la filière les plus matures technologiquement face à l'IA ?

Décrypter les modèles d'appropriation de l'IA dans la filière

Le rapport analyse les leviers d'intégration de l'IA générative dans les modèles d'affaires des différents profils d'acteurs présents sur le marché du marketing et de la publicité. Alors que les pressions concurrentielles incitent de nombreux acteurs à revoir leur positionnement, comment l'IA transforme-t-elle leur proposition de valeur ? Par quels moyens intègrent-ils l'IA dans leur offre et leurs process ?