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PUBLICATIONSRESULTATS


SCÉNARIO PRÉVISIONNEL

Ripostes et nouveaux business models des acteurs du conseil face à la crise

Quels leviers de croissance face à l’intensification de la concurrence et à l’offensive de nouveaux entrants ?

LES POINTS FORTS DE L'ÉTUDE :
  • L'analyse de l'impact de la crise sur l'activité des cabinets et le scénario prévisionnel de Xerfi sur les différents segments d'ici 2022
  • Le décryptage des stratégies de riposte des acteurs face à la crise et des leviers de croissance à plus long terme
  • Le benchmark des business models dominants et émergents au travers d'exemples concrets
  • L'analyse des mutations en cours et à venir du jeu concurrentiel
  • La cartographie détaillée des forces en présence sur les différents segments du conseil
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Parue le 29/09/2020 -

Réf : 20SAE32 / XPT

392 pages - 2 400 € HT

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PRÉSENTATION
PLAN DE L'ÉTUDE
LISTE DES SOCIÉTÉS
XERFI PRECEPTA

PRÉSENTATION

Découvrez 3 minutes de cette étude en vidéo

La crise pourrait bien rebattre les cartes dans l'univers du conseil. En effet, en plus d'avoir contraint les acteurs à s'ajuster rapidement, elle va accélérer la consolidation du marché ainsi que la convergence des différents métiers. Les zones de friction entre les offres des cabinets, déjà tous en concurrence, vont ainsi un peu plus s'élargir. Et aucun profil ne sera épargné par un tel bouleversement. Pas même les géants du conseil en stratégie et du conseil financier ou encore les grands cabinets d'avocats d'affaires qui repensent leur modèle d'affaires pour s'adapter. Au-delà, quelles sont les stratégies de riposte privilégiées par les acteurs ? Quelles seront les conséquences de la crise sur les différents segments de marché ? Et à quelles évolutions du jeu concurrentiel faut-il s'attendre à moyen terme ?

Analyser l'impact de la crise et anticiper les évolutions post-Covid-19 sur 6 segments de marché

En plus d'une analyse complète des tendances structurelles, l'étude vous livre nos prévisions exclusives sur les segments de marché du conseil (gestion, IT, technologie, etc.) pour l'année 2020 et à l'horizon 2022. Quels seront les conséquences de la crise sur les marchés clients ainsi que sur l'activité des cabinets ? Quels seront les moteurs et freins à la croissance à moyen terme ?

Analyser les stratégies de riposte face à la crise et les leviers de croissance des cabinets

Cette étude propose une analyse des leviers d'ajustement des acteurs du conseil pour faire face à la crise (downsizing, nouvelles modalités de travail, repositionnement de l'offre, etc.). Elle décrypte également la pertinence des stratégies de développement des cabinets dans ce contexte inédit et face à des clients de plus en plus éclairés et ROIstes. Au-delà de la nécessaire accélération de la transformation numérique, à quels nouveaux défis doivent-ils faire face ? Quels axes et moyens de diversification privilégier alors que la porosité croissante entre les métiers décuple la concurrence ?

Décrypter les business models des acteurs et l'évolution du jeu concurrentiel à moyen terme

Le rapport analyse les modèles d'affaires dominants et émergents au travers d'études de cas et décrypte les grandes mutations en cours et à venir, notamment sous l'effet de la crise. Quel avenir pour les acteurs offensifs du Big Four et Accenture ? Quelle place demain pour les modèles d'affaires émergents, en particulier les plateformes d'intermédiation et de freelances ? Quelles évolutions attendre sur le segment du conseil en stratégie ? Quelles conséquences attendre de la convergence croissante entre les métiers ?

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PLAN DE L'ÉTUDE

EXECUTIVE SUMMARY

Cette synthèse percutante et opérationnelle vous donnera livrera en quelques pages les conclusions essentielles de l'étude pour mieux comprendre les perspectives et les mutations du marché du conseil et stimuler votre réflexion.

COMPRENDRE LE MARCHÉ ET SES ENJEUX FACE À LA CRISE

Cette partie vous présente les fondamentaux et décrypte les enjeux stratégiques des métiers du conseil en France. L'objectif est de mettre en évidence les mutations et ruptures à l'œuvre afin de mieux appréhender les perspectives du marché et les évolutions du jeu concurrentiel à moyen terme.

Les 5 enjeux et défis clés des acteurs :

Alléger la structure de coûts

Accélérer la transformation numérique

Renouveler les pratiques de gestion des ressources humaines

Adapter la promesse de valeur à la demande des clients

Se préparer à une intensification de la concurrence entre métiers

Les fondamentaux du conseil : la chaîne de valeur interne d'une société de conseil, l'attractivité et l'accessibilité des divers métiers, la typologie des acteurs et leur expertise, les chiffres clés, les principaux marchés clients

LA DYNAMIQUE ET LES PERSPECTIVES DU MARCHÉ À L'HORIZON 2022

LES CONSÉQUENCES DE LA CRISE SUR L'ENVIRONNEMENT ET LES 6 SEGMENTS DE MARCHÉ

Les grands moteurs et freins structurels (analyse PESTEL), le cadrage macroéconomique en 2020, une typologie de la santé des marchés clients et leurs grandes tendances à la suite de la crise sanitaire

La dynamique d'activité par segment : gestion, IT, ingénierie et technologie, RH, juridique et fiscal, communication

NOTRE SCÉNARIO PRÉVISIONNEL À L'HORIZON 2022 : QUELLES PERSPECTIVES POST-CRISE ?

Le scénario macroéconomique post-crise de Xerfi

Les moteurs et freins à la croissance du marché du conseil à moyen terme

Les perspectives de croissance par segment : gestion, IT, ingénierie et technologie, RH, juridique et fiscal, communication

LE JEU CONCURRENTIEL ET LES STRATÉGIES DES ACTEURS FACE À LA CRISE

L'ÉVOLUTION DES PRESSIONS CONCURRENTIELLES : NOS GRANDES CONCLUSIONS

La bataille autour des talents : l'attractivité des principaux secteurs d'activité et des acteurs

Une dépendance croissante aux ressources technologiques

Des clients de plus en plus éclairés et ROIstes : importance du critère prix selon les acheteurs et les consultants et évolution des prix du conseil en gestion

La menace de nouveaux entrants grandit : freelances, conseil interne, modèles alternatifs, etc. Focus : la clientèle des TPE/PME et l'offre « Initiative Conseil » de Bpifrance ; le conseil financier (banques d'affaires vs banques de réseau vs boutiques américaines)

La porosité croissante entre les métiers décuple la concurrence Focus : les nouveaux concurrents des ESN et des groupes de communication

LES STRATÉGIES DE RIPOSTE FACE À LA CRISE ET LES AXES DE DÉVELOPPEMENT POST-COVID-19

Le bilan des réorientations stratégiques et la pertinence des leviers de croissance face à la crise

Les stratégies de riposte à la crise : amélioration de la productivité et réduction des coûts, repositionnement sur des segments et thèmes porteurs, activation de contre-feux financiers, etc. Focus : exemples concrets de mesures d'ajustement des effectifs et de redéploiement de l'offre

Les stratégies de diversification et ses différentes voies : métiers, secteurs, fonctions, clients Études de cas : le rapprochement Capgemini-Altran ou la convergence entre informatique et ingénierie ; Accenture, une diversification tous azimuts dans le marketing digital ; Deloitte France, une stratégie de guichet unique pour se recentrer sur les grands comptes

L'évolution de la politique de recrutement et de gestion des RH : nouveaux profils, formation, etc. Focus : l'évolution des mouvements d'associés entre cabinets d'avocats d'affaires Étude de cas : KPMG Avocats, une offensive de grande ampleur dans le droit des affaires

Les dispositifs de jugement et la logique de marque Études de cas : Accenture, un affinement de la stratégie de marque pour monter en gamme dans le conseil ; KPMG, le développement de la marque de conseil en stratégie GSG

Le développement international : zones géographiques prioritaires, modalités retenues, etc. Études de cas : Sia Partners à la conquête des États-Unis ; Wavestone, une internationalisation appuyée par des partenariats et acquisitions

LE JEU CONCURRENTIEL À MOYEN TERME : LA CRISE REBATTRA-T-ELLE LES CARTES ?

Le Big Four et Accenture à l'offensive, mais des trajectoires différentes

Les cabinets de conseil en stratégie à un tournant : MBB vs « tier 2 »

Les groupes de communication affûtent leurs armes

Les grandes questions stratégiques post-crise : quelle place demain pour les plateformes d'intermédiation ? Quelles seront les conséquences de l'automatisation croissante dans les métiers du conseil ? Quel impact de la convergence des métiers pour les acteurs ?

LES FORCES EN PRÉSENCE : BUSINESS MODELS ET PRINCIPAUX ACTEURS

LE POSITIONNEMENT DES MODÈLES D'AFFAIRES

Les modèles d'affaires dominants (pluridisciplinaire, expert et boutique) : caractéristiques, benchmarks et chiffres clés des principaux acteurs Études de cas : PwC, un Big Four en forte croissance dans le conseil ; Bain & Company, le « trublion » du conseil en stratégie ; Veltys, la combinaison de la stratégie, de l'économétrie et de la data science ; Nova Consulting, une boutique de conseil en stratégie positionnée sur 4 niches de marché

Les modèles d'affaires émergents (hybride, plateforme, automatisé) : caractéristiques, benchmarks et exemples Études de cas : TNP Consultants, un cabinet de conseil hybride ; benchmark de plateformes spécialisées (Colibee, Comatch, Kicklox, Weem) et généralistes (Comet, Crème de la crème, Freelance-info, Malt) ; Self & Innov, une plateforme automatisée pour démocratiser le conseil en financement de l'innovation

LES FICHES D'IDENTITÉ DES PRINCIPAUX ACTEURS

Les « stratèges » : McKinsey, BCG

Les ESN : Accenture, Atos, Capgemini

Les acteurs de l'audit : Deloitte, EY

Les « ingénieurs » : Alten, Akka Technologies

Les cabinets d'avocats d'affaires : Fidal, Bredin Prat

Les banques d'affaires : Lazard, Rothschild

Un groupe de communication : Publicis

LES PERFORMANCES FINANCIÈRES DE 200 ENTREPRISES DE CONSEIL

Cette partie vous propose de mesurer et comparer les performances de 200 sociétés du secteur à travers les fiches synthétiques de chacune d'elles (informations générales, données de gestion et performances financières sous forme de graphiques et tableaux, positionnement sectoriel) et des tableaux comparatifs selon 5 indicateurs clés. Les données présentées portent sur la période 2013-2019 selon la disponibilité des comptes.

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LISTE DES SOCIÉTÉS

LES PRINCIPAUX ACTEURS CITÉS OU ANALYSÉS DANS L'ÉTUDE

A.T. KEARNEY

ACCENTURE

ADVANCY

AKKA TECHNOLOGIES

ALGOÉ

ALIXIO

ALIXPARTNERS

ALLEN & OVERY

ALTAVIA

ALTEN

ALVAREZ & MARSAL

ANTHEA RH CONSEIL

ARFILIA

ARGON CONSULTING

ARTHUR D. LITTLE

ASPARK

ATOS

AUBAY

AUGUST DEBOUZY

BAIN & CIE

BAKER MCKENZIE

BCG

BEARING POINT

BEIJAFLORE

BERTRANDT

BNP PARIBAS

BPI GROUP

BPIFRANCE

BREDIN PRAT

CAPGEMINI

CAPSTAN AVOCATS

CENTERVIEW PARTNERS

CEPTON

CGI

CITIGROUP

CLEARY GOTTLIEB

CLIFFORD CHANCE

CMI

CMS FRANCIS LEFEBVRE AVOCATS

COLIBEE

COLOMBUS CONSULTING

COMATCH

COMET

COMPUTACENTER

CONVICTIONS RH

CRÉDIT AGRICOLE

CRÈME DE LA CRÈME

DARROIS VILLEY MAILLOT BROCHIER

DE PARDIEU BROCAS MAFFEI

DELOITTE

DENTSU

DLA PIPER

DXC TECHNOLOGY

ECONOCOM

EFESO CONSULTING

EMERTON

ESTIN & CO

EUROGROUP CONSULTING

EVERCORE PARTNERS

EXPLEO

EY

FABERNOVEL

FIDAL

FREELANCE-INFO

FRESHFIELDS BRUCKHAUS DERINGER

GARTNER

GFI INFORMATIQUE

GIDE LOYRETTE NOUEL

GOLDMAN SACHS

GRANT THORNTON

GREENHILL

HAVAS

HIQ CONSULTING

HOGAN LOVELLS

HSBC

IBM

INGEUS

J.P. MORGAN

JULHIET STERWEN

KÉA & PARTNERS

KICKLOX

KLB GROUP

L.E.K. CONSULTING

LATHAM & WATKINS

LAZARD

LHH

LINKLATERS

MALT

MALTEM

MARS & CO

MAYER BROWN

MAZARS

MCKINSEY

MENSIA CONSEIL

MENWAY

MERCER

MESSIER MARIS

MOELIS

MORGAN STANLEY

NATIXIS

NOVA CONSULTING

OLIVER WYMAN

OMNICOM

ORANGE BUSINESS SERVICES

ORESYS

ORTEC

PERELLA WEINBERG

PMP BEYOND CONSULTING

POLYCONSEIL

PORSCHE CONSULTING

PUBLICIS GROUP

PWC

RANDSTAD

RENAULT-NISSAN CONSULTING

RIGHT MANAGEMENT

ROLAND BERGER

ROTHSCHILD & CO

SCC

SEGULA TECHNOLOGIES

SELF & INNOV

SÉMAPHORE

SG CONSULTING

SIA PARTNERS

SII

SNCF CONSULTING

SOCIÉTÉ GÉNÉRALE

SOPRA STERIA

SQUARE

THE ADECCO GROUP

TNP CONSULTANTS

VELTYS

WAVESTONE

WEAVE

WEEM

WEIL GOTSHAL & MANGES

WHITE & CASE

WPP

liste non exhaustive

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XERFI PRECEPTA

Precepta, c’est plus de 150 études pour décrypter les enjeux et stratégies des entreprises et vous proposer une vision prospective des marchés et du jeu concurrentiel.

Nos experts mettent enparticulier l’accent sur les facteurs de changement, les inflexions de la concurrence et leurs conséquences stratégiques.

Les études Precepta apportent aux dirigeants une réflexion structurante et des idées stimulantes pour élaborer des décisions stratégiques et piloter le changement.

UNE COLLECTION POUR :

  • Stimuler votre réflexion stratégique
  • Disposer d’une vision prospective sur l’évolution des secteurs
  • Comprendre les enjeux, les problématiques et facteurs de mutations des entreprises
  • Évaluer les stratégies d’adaptation et de riposte des entreprises face à la crise
  • Anticiper les mouvements concurrentiels
  • Cartographier les acteurs, leurs positionnements et leurs leviers de croissance
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