

Parue le 22/11/2018 -
Réf : 8ABF88 / PTAX
276 pages - 2 800 € HT
SUR LE MÊME THÈME
21/12/2020 | 186 Pages2760€
08/10/2020 | 167 Pages2100€
09/06/2020 | 148 Pages2100€
25/05/2020 | 150 Pages2100€
04/12/2019 | 336 Pages2400€
29/06/2018 | 146 Pages1800€
Découvrez 3 minutes de cette étude en vidéo
Propulsé sur le devant de la scène par la suppression du RSI et alimenté par la prolifération des plateformes numériques, le marché des travailleurs indépendants attise les convoitises des banques et assureurs traditionnels. Pour preuve, les initiatives se multiplient pour séduire la cible : refonte et enrichissement des offres de produits et services, optimisation des dispositifs commerciaux…
Une véritable effervescence qui s'illustre également par la montée en puissance d'un écosystème « tech » porté par les assureurs et courtiers « nouvelle génération » (Alan, +Simple, Wemind, Assurup, etc.) mais aussi par les néo-banques (N26, Qonto, Monaize, etc.) et autres FinTech qui viennent interroger les piliers des modèles traditionnels. Alors que ces multiples acteurs, toujours plus nombreux, durcissent le jeu concurrentiel, sur quels leviers appuyer les stratégies de différenciation ? Quels sont les profils les mieux armés pour tirer parti des opportunités d'équipement et de multiéquipement dont recèle ce marché de flux ?
Décrypter les défis et enjeux clés des acteurs de la banque et de l'assurance
En plus d'appréhender les grandes tendances qui affectent le marché des travailleurs indépendants, l'étude présente les besoins auxquels les acteurs de la banque et de l'assurance vont devoir apporter les réponses adéquates. Elle met en exergue les défis et enjeux clés des acteurs, qu'il s'agisse du changement de visage du marché des travailleurs indépendants, des besoins et attentes spécifiques de cette cible, de l'équilibre à trouver entre dispositifs terrain et services à distance, ou encore de l'émergence de nouveaux modèles d'affaires.
Analyser les principaux axes de développement des acteurs
Le rapport décrypte les leviers d'action prioritaires des acteurs pour appuyer leurs offensives sur le marché des travailleurs indépendants. Quelles sont les initiatives prises en termes de politiques produits/services pour répondre de façon pertinente aux besoins de la cible ? Comment adaptent-ils leurs modèles de distribution pour optimiser l'acquisition clients ? Quelles sont les interactions privilégiées avec l'écosystème « tech » ?
Comprendre le jeu concurrentiel à l'œuvre sur le marché
L'étude vous livre notre analyse détaillée du paysage concurrentiel actuel et à venir, aujourd'hui marqué par de nombreuses offensives et impacté par les mouvements de regroupements qui voient émerger de nouveaux poids lourds dans le champ de l'assurance. À quelles évolutions faut-il s'attendre à moyen terme sur un marché de flux qui laisse le jeu concurrentiel ouvert ?
  COMMANDER
LA SYNTHÈSE & LES CONCLUSIONS STRATÉGIQUES
Cette synthèse attire l'attention du lecteur sur les perspectives du marché des professionnels pour les acteurs de la banque et de l'assurance. Un marché propulsé sur le devant de la scène au cours de la période récente sous l'impulsion des réformes et mesures du gouvernement à l'encontre des travailleurs indépendants. Elle décrypte les défis et enjeux auxquels sont confrontés les principaux acteurs en présence et les leviers prioritairement actionnés pour y faire face.
LES 6 ENJEUX ET DÉFIS CLÉS
Appréhender les grandes tendances qui affectent le marché des travailleurs indépendants
Tirer profit d'approches à 360°
Optimiser l'acquisition clients
Privilégier les logiques servicielles
Se hisser aux standards du numérique
Ne pas sous-estimer le phénomène FinTech/AssurTech
L'ANALYSE ET LES PERSPECTIVES DU MARCHÉ DES TRAVAILLEURS INDÉPENDANTS
LE POIDS ÉCONOMIQUE ET LA DYNAMIQUE DU MARCHÉ DES INDÉPENDANTS
La place de l'emploi indépendant sur le marché du travail : part de l'emploi indépendant, variation nette de l'emploi indépendant par grand secteur, nombre d'heures travaillées
Le panorama du marché des indépendants : nombre et dynamique rétrospective, profil, revenus moyens d'activité
Les indépendants en tant que chefs d'entreprises (focus sur les entreprises de moins de 10 salariés) : nombre et profil, créations et défaillances, poids économique, situation économique
Focus par profil : l'artisanat, les professions libérales, les micro-entrepreneurs, les travailleurs freelance
Les besoins banque et assurance des indépendants
LES PERSPECTIVES ET OPPORTUNITÉS DU MARCHÉ DES INDÉPENDANTS À L'HORIZON 2021
Les grandes tendances à l'œuvre impactant le marché des indépendants : ralentissement du déclin de l'emploi agricole, essor du e-commerce, développement de nouveaux secteurs dans le champ des services via la prolifération des plateformes
Les potentiels d'équipement et de multiéquipement de la clientèle des indépendants (et de leurs entreprises)
LE JEU CONCURRENTIEL : QUELS IMPACTS DES OFFENSIVES ACTUELLES ?
LES FORCES EN PRÉSENCE ET LEUR POSITIONNEMENT
Le panorama et la typologie des acteurs sur les marchés de la banque et de l'assurance : assureurs traditionnels, mutuelles d'assurance, assureurs de niche, banques de réseau, banque en ligne, groupes de protection sociale, mutuelles du Code de la mutualité
Focus sur les profils des portefeuilles d'offres dédiées aux professionnels des principaux acteurs : produits et services bancaires, risques dommages et protection des personnes
Les classements des acteurs sur les principaux marchés de l'assurance et de la banque : top 20 de l'assurance, top 20 en assurances dommages et de personnes, focus sur les marchés de la protection sociale complémentaire, classement des principaux groupes bancaires, focus sur les parts de marché des banques auprès de la clientèle professionnelle à titre professionnel, personnel, auprès des micro-entrepreneurs
LE JEU CONCURRENTIEL : RÉPONDRE À LA CONCURRENCE COMPLEXE ET EXACERBÉE
Une concurrence exacerbée, tant sur les marchés de l'assurance que sur ceux de la banque, sous l'impact des ambitions affichées d'un nombre croissant d'acteurs
Un jeu concurrentiel complexifié par les logiques de regroupements et les stratégies partenariales plus spécifiquement dans le champ de l'assurance
Des acteurs qui doivent composer avec le phénomène « tech » et les initiatives de plus en plus nombreuses des FinTech et AssurTech auprès de la clientèle des professionnels
LES PRINCIPAUX AXES DE DÉVELOPPEMENT
Les stratégies d'offres et de services : adaptation des offres et approches affinitaires, convergence des portefeuilles produits, développement de services extra-bancaires / assurantiels
Études de cas : SwissLife et le travail d'adaptation de son offre de prévoyance pour les professionnels ;
les partenariats de Banque Populaire et du Crédit du Nord avec le spécialiste de l'information Ellisphere
L'optimisation des dispositifs commerciaux et des stratégies de distribution : organisation de la présence sur le terrain, accompagnement et professionnalisation des réseaux, digitalisation des parcours clients, exploration de nouveaux canaux d'accès au marché, recours à des prescripteurs
Études de cas : LCL et le volet distribution du plan Ambition Pro ; Axa et les partenariats avec les plateformes
Les politiques d'innovation et incursions dans l'écosystème « tech » : expérimentations et lancements de nouvelles offres, partenariats techniques et commerciaux, financement et accompagnement des FinTech et AssurTech
Études de cas : l'offre Cash inTime du Crédit Agricole sur le mode FinTech ; le partenariat entre Malakoff Médéric et l'AssurTech +Simple ; focus sur les structures d'accompagnement et de financement des banques et assureurs
LE JEU CONCURRENTIEL À MOYEN TERME : QUELLES ÉVOLUTIONS À VENIR ?
Les forces et faiblesses des différents profils d'acteurs
La convergence des portefeuilles d'activités et la diffusion rapide d'approches globales
Une intrication croissante des banques et assureurs traditionnels et de l'écosystème « tech »
LES FICHES D'IDENTITÉ DE 13 ACTEURS MAJEURS
Chacune des fiches suivantes propose une présentation générale de l'acteur et ses informations clés, son positionnement auprès de la clientèle des professionnels, ses principales offres, les principaux services en ligne déployés, son dispositif commercial ainsi que son actualité récente, plus précisément dans le champ du marché des professionnels.
AG2R LA MONDIALE
ALLIANZ
AXA
BNP PARIBAS
BPCE
COVÉA
CRÉDIT AGRICOLE
CRÉDIT MUTUEL
GENERALI
GROUPAMA
LA BANQUE POSTALE
LA MUTUELLE GÉNÉRALE
SOCIÉTÉ GÉNÉRALE
  COMMANDER
LES PRINCIPAUX ACTEURS CITÉS OU ANALYSÉS DANS L'ÉTUDE
+SIMPLE
ADREA
AESIO
AG2R LA MONDIALE
AGRICA
ALAN
ALLIANZ FRANCE
ANYTIME
APIVIA MUTUELLE
APRÉVA MUTUELLE
APRIL
ARÉAS ASSURANCES
ARKÉA
ARVAL
ASSURUP
AVIVA FRANCE
AXA FRANCE
AXELLIANCE
BANQUE POPULAIRE
BGE
BNP PARIBAS
BNP PARIBAS CARDIF
BNP PARIBAS FACTOR
BNP PARIBAS LEASING SOLUTIONS
BOURSORAMA BANQUE
BPCE
CAISSE D'ÉPARGNE
CGA
CHUBB
CIC
CIPRÉS ASSURANCES
CM11-CIC
CNP ASSURANCES
COVÉA
CRÉANCIO
CRÉDIT AGRICOLE
CRÉDIT AGRICOLE ASSURANCES
CRÉDIT AGRICOLE LEASING
& FACTORING
CRÉDIT AGRICOLE PAYMENT SERVICES
CRÉDIT DU NORD
CRÉDIT MUTUEL
DELIVROO
ELLISPHÈRE
ENGIE INEO
EOVI-MCD
EPSOR
EULER-HERMES
FINEXKAP
FRANFINANCE
GACM
GAN ASSURANCES
GARANCE
GENERALI FRANCE
GMF
GROUPAMA
GROUPE PRÉVOIR
HARMONIE MUTUELLE
HISCOX FRANCE
HUMANIS
ING DIRECT
INTER MUTUELLE ENTREPRISES
IZETTLE
KELDOC
KLÉSIA
LA BANQUE POSTALE
LA BANQUE POSTALE ASSURANCE SANTE
LA FERME DIGITALE
LA MÉDICALE
LA MONDIALE
LA MUTUELLE GÉNÉRALE
LCL
LENDIX
LYDIA
MAAF
MAAF SANTÉ
MACIF
MACIF MUTUALITÉ
MACSF
MAF
MAIF
MALAKOFF MÉDÉRIC
MALT
MANAGER.ONE
MAPA ASSURANCES
MATMUT
METLIFE FRANCE
MMA
MONABANQ
MONAIZE
MUTUELLE DE POITIERS
MUTUELLE MIEUX-ÊTRE
N26
NAIO TECHNOLOGIES
NATIXIS ASSURANCES
NATIXIS CAR LEASE
NATIXIS PAYMENT SOLUTIONS
NOVÉLIA
OCIANE GROUPE MATMUT
OTHERWISE
PACIFICA
PREDICA
PREDICTIS
PROBTP
PROMIS
PROXIMEDIA
QONTO
SARETEC
SESAME
SFPJ
SGAM BTP ASSURANCES
SHINE
SIMPLIS
SMABTP
SOCIÉTÉ GÉNÉRALE
SOCIÉTÉ GÉNÉRALE INSURANCE
SOGECAP
SOGESSUR
SOGEXIA
SOLIMUT MUTUELLES
DE FRANCE
SOLLY AZAR
SURAVENIR
SURAVENIR ASSURANCES
SWISSLIFE FRANCE
THÉLEM ASSURANCES
TUDIGO
UBER
ULULE
VYV
WEMIND
WIZZAS
liste non exhaustive
  COMMANDER
Precepta, c’est plus de 150 études pour décrypter les enjeux et stratégies des entreprises et vous proposer une vision prospective des marchés et du jeu concurrentiel.
Nos experts mettent enparticulier l’accent sur les facteurs de changement, les inflexions de la concurrence et leurs conséquences stratégiques.
Les études Precepta apportent aux dirigeants une réflexion structurante et des idées stimulantes pour élaborer des décisions stratégiques et piloter le changement.
UNE COLLECTION POUR :
Inscrivez-vous à notre newsletter sectorielle et découvrez
tous les mois :
SUR LE MÊME THÈME
21/12/2020 | 186 Pages2760€
08/10/2020 | 167 Pages2100€
09/06/2020 | 148 Pages2100€
25/05/2020 | 150 Pages2100€
04/12/2019 | 336 Pages2400€
29/06/2018 | 146 Pages1800€
INSCRIPTION NEWSLETTER SECTORIELLE
XCONFIRMATION D’AJOUT AU PANIER
xEn poursuivant votre navigation sur ce site, vous acceptez l’utilisation de cookies pour vous proposer des contenus adaptés à vos centres d’intérêts et nous permettre de réaliser des statistiques de visites.
En poursuivant votre navigation, vous acceptez l’utilisation de cookies.