

Parue le 18/07/2019 -
Réf : 9SAE51 / XPT
352 pages - 2 800 € HT
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Le marché du conseil en management et stratégie affiche une croissance sans précédent. Et rien ne semble pouvoir enrayer cette dynamique sur fond de transformation digitale. Mais la concurrence n'a jamais été autant exacerbée et protéiforme. De nouveaux acteurs aux modèles disruptifs cherchent en effet à s'imposer aux côtés des profils historiques (spécialistes du conseil en management, Big 4, ESN et prestigieux cabinets de stratégie). C'est notamment le cas des sociétés telles que Comacth et Colibee, dont la compétitivité-coût est incontestable, mais également des grands groupes de la communication, à l'image de Publicis et Havas, qui misent sur des approches end-to-end.
Une situation délicate qui oblige les acteurs traditionnels à repenser leur positionnement et qui fait du recrutement et de la fidélisation des talents un enjeu encore plus crucial. À l'heure où des approches différenciantes s'imposent pour remporter de nouveaux contrats, quels sont les acteurs les mieux armés pour tirer leur épingle du jeu ? Quels sont les leviers de croissance privilégiés ? Et à quelles évolutions du jeu concurrentiel faut-il s'attendre à moyen terme ?
Analyser l'activité et les marges des cabinets et anticiper leurs évolutions d'ici 2020
L'étude vous livre les prévisions exclusives de Xerfi Precepta sur le chiffre d'affaires et les performances financières des professionnels du conseil à l'horizon 2020. Elle vous présente également un comparatif des principaux ratios financiers des acteurs selon leur taille ainsi que des
Comprendre les évolutions du jeu concurrentiel en cours et à venir
Ce rapport décrypte les modèles d'affaires des acteurs dominants et les transformations en cours et à venir du jeu concurrentiel au travers de questions clés. Quel est le réel degré de menace de la percée des acteurs aux profils hybrides et innovants pour les acteurs historiques ? Comment les Big 4 peuvent-ils conserver leur trajectoire de croissance ? Quelles sont les options stratégiques des spécialistes du conseil en management au regard de leurs forces et faiblesses ?
Décrypter les leviers de croissance et les enjeux sur le marché du conseil
L'étude analyse les enjeux et défis clés des acteurs ainsi que les principaux leviers actionnés pour y répondre. Quelles sont leurs initiatives pour recruter et fidéliser le personnel ? Comment tentent-ils de bâtir une expertise technologique et mettre en œuvre des approches end-to-end ? Quels sont les leviers de diversification privilégiés ? L'étude s'appuie sur de nombreuses études de cas concrets.
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LA SYNTHÈSE & LES CONCLUSIONS STRATÉGIQUES
Cette synthèse décrypte les défis auxquels sont confrontées les différentes catégories d'acteurs (généralistes du conseil en management, cabinets à dominante stratégie, cabinets mêlant conseil et IT, pôles conseil des cabinets d'audit, etc.) ainsi que les stratégies déployées pour y répondre de façon pertinente. Notre analyse insiste notamment sur les axes de développement à mobiliser pour accompagner les transformations organisationnelles des entreprises dans un contexte marqué par la percée du digital.
LES 5 ENJEUX ET DÉFIS CLÉS DES CABINETS
Redéfinir le métier de consultant
à l'heure de la transformation digitale : approche pluridisciplinaire, exigences de résultats, nouveaux outils, etc.
Attirer de nouveaux profils
face à d'importants besoins de recrutement et à un déficit d'image
Fidéliser les collaborateurs et les former
face à un turnover toujours plus élevé
Flexibiliser l'organisation
pour mieux piloter la performance dans un contexte de pressions tarifaires
Adopter une approche end-to-end
pour approcher les grands comptes
L'ANALYSE ET LES PERSPECTIVES DE L'ACTIVITÉ ET DES MARGES D'ICI 2020
Le marché du conseil en stratégie et management (2010-2018) :
dynamique du marché, structure du marché par ligne de services et débouché, prix des prestations
L'activité et les marges des cabinets de conseil (2012-2018) :
dynamique du chiffre d'affaires (panel Xerfi) et analyse détaillée des principaux postes de charges (frais de personnel et consommations intermédiaires), des performances d'exploitation et de la rentabilité nette
Les ratios de performances des cabinets de conseil selon leur taille (2012-2018) :
évolution du chiffre d'affaires, du taux d'EBE et de résultat net et principaux postes de charges (consommations intermédiaires et frais de personnel)
Le scénario prévisionnel sur le marché, l'activité et les marges des cabinets de conseil d'ici 2020
LE JEU CONCURRENTIEL, LES MODÈLES D'AFFAIRES ET LES LEVIERS DE CROISSANCE
LA CARTOGRAPHIE DES ACTEURS
La cartographie des acteurs selon la largeur de leur offre, leurs effectifs et leur profil (généralistes du conseil en management, cabinets à dominante stratégie, cabinets mêlant conseil et IT, cabinets spécialisés dans une fonction/expertise, et pôles conseil des cabinets d'audit)
Le degré d'internationalisation des acteurs traditionnels du conseil
LES MODÈLES DOMINANTS ET ÉMERGENTS DANS LE CONSEIL
Les grandes caractéristiques des modèles dominants (cabinets de management, cabinets à dominante stratégie, Big 4, ESN) et focus sur le modèle d'Accenture
Les grandes caractéristiques des modèles émergents (plateformes d'intermédiation et acteurs hybrides)
Études de cas : les modèles d'affaires de Comatch et de TheFamily
LA STRUCTURE DE LA CONCURRENCE ET LES RAPPORTS DE FORCES : LES PRINCIPALES CONCLUSIONS
Un marché à deux vitesses et très concentré
De nouvelles formes de concurrence sur les small et middle markets
Les consultechs : une concurrence pour l'heure limitée
D'âpres négociations du côté des clients
Des fournisseurs technologiques de plus en plus incontournables
Incursion des grands réseaux des agences de communication dans le consulting
L'ANALYSE DES LEVIERS DE CROISSANCE AU TRAVERS D'ÉTUDES DE CAS
La digitalisation des cabinets : conception d'une offre numérique et adoption des codes du digital
Études de cas : FaberNovel et son écosystème « digital » ; BCG ouvre son « Immersion Center » à Paris
Les créations d'incubateurs : des initiatives destinées à accéder à de nouvelles compétences, de nouvelles façons de s'organiser, plus agiles et plus réactives
Études de cas : Weave et son incubateur Weave Impulse ; Wavestone et son incubateur Shake'up ; Eurogroup Consulting signe un partenariat avec l'accélérateur La Javaness
Les stratégies de diversification : élargissement de l'offre pour accompagner les clients sans rupture (big data, sécurité numérique, marketing digital, capital-investissement, etc.)
Étude de cas : la diversification tous azimuts d'Accenture dans le marketing digital
Le recrutement et la gestion des effectifs : multiplication des initiatives pour renforcer l'attractivité auprès des jeunes diplômés et conserver les équipes en place
Étude de cas : cadre de travail propice au bien-être, pratiques de recrutement innovantes et programmes de formation dédiés aux jeunes recrues, les armes de PwC pour être plus attractif
L'internationalisation des cabinets de conseil : un relais de croissance face à la maturité du marché français
Études de cas : Wavestone à la manœuvre à l'étranger en grande partie grâce à des partenariats ; création du réseau The Transformation Alliance par Kéa & Partners
LE JEU CONCURRENTIEL À MOYEN TERME : 5 QUESTIONS CLÉS
Les plateformes peuvent-elles s'imposer dans le conseil en France ?
Les groupes de communication constituent-ils une véritable menace ?
Comment les Big 4 peuvent-ils conserver leur trajectoire de croissance ?
Le modèle d'Accenture va-t-il s'imposer ?
Quel devenir pour les spécialistes du conseil en management ?
LES FONDAMENTAUX et L'ENVIRONNEMENT DU MARCHÉ DU CONSEIL
Les fondamentaux :
grands segments du marché du conseil, déterminants de l'activité, grands profils des acteurs du conseil et portefeuille d'activités, classement des principaux cabinets de conseil, etc.
L'analyse de l'environnement :
impacts du digital sur le business model des cabinets de conseil, évolution du tissu d'entreprises, prévisions de croissance exclusives (France et monde), climat des affaires, etc.
LES FICHES D'IDENTITÉ DES PRINCIPAUX ACTEURS
Les cabinets généralistes :
Wavestone et Sia Partners
Les cabinets à dominante stratégie :
Boston Consulting Group, McKinsey, Oliver Wyman et Roland Berger
Les acteurs issus des métiers de l'audit :
EY et PwC
Les acteurs au profil IT :
Accenture, Capgemini et DXC
Un cabinet de conseil spécialisé :
Groupe Alpha
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LES PRINCIPAUX ACTEURS CITÉS OU ANALYSÉS DANS L'ÉTUDE
A2 CONSULTING
ACCENTURE
ACE & COMPANY
ACEMIS CONSEIL
ACS CONSULTANTS
ADIT
ADRIEN STRATÉGIE
ADVANCY
AEC PARTNERS
AILANCY
ALGOÉ
ALIXIO CHANGE MANAGEMENT
ALIXPARTNERS
ALTEDIA
ALVAREZ & MARSAL
AMAZON WEB SERVICES
ARGON CONSULTING
ARTHUR D. LITTLE
ASM CONSEILS
ASPARK
AT KEARNEY
ATFORD CONSULTING
ATHLING MANAGEMENT
ATOS CONSULTING
AUBAY
AXYS CONSULTANTS
AYMING
BAIN & CIE
BARTLE MANAGEMENT
BCG
BEARING POINT
BEIJAFLORE
BI CONSULTING
BPI FRANCE
BPI GROUP
BST CONSULTANT
BUSINESS TALENT GROUP
CAPGEMINI INVENT
CARRON CONSULTANTS
CATALANT
CEGOS
CEPTON
CG2 CONSEIL
CGI BUSINESS CONSULTING
CMI
COGNIZANT BUSINESS CONSULTING
COLIBEE
COLOMBUS CONSULTING
COMATCH
CONSEILS PLUS
CONVERTEO
CORPORATE VALUE ASSOCIATES FRANCE
DEGETEL
DELOITTE CONSEIL
DEVOTEAM CONSULTING
DXC TECHNOLOGY FRANCE
E.VENTURES
EDEN MCCALLUM
EFESO CONSULTING
EIGHT ADVISORY FRANCE
ELEVEN
EMERTON
EQUABLE
ESTIN & CO
EUROGROUP CONSULTING
EXEIS CONSEIL
EXPERT 360
EY ADVISORY
FABERNOVEL
GARTNER FRANCE
GRANT THORNTON
GROUPE ALPHA
GROUPE OBEA
GSA HEALTHCARE
HAVAS
HUMMINGBIRD VENTURE
IBM GBS
ITS GROUP
JULHIET STERWEN
KÉA & PARTNERS
KLB GROUP
KORN FERRY HAY GROUP
KPDP CONDULTING
KPMG CONSEIL
LCD CONSULTANTS
LEK CONSULTING
LGT CAPITAL PARTNERS
MAGELLIS CONSULTANTS
MALTEM
MARS & CO
MAZARS
MC2I GROUPE
MCKINSEY
MEGA INTERNATIONAL
MENSIA CONSEIL
MEOTEC
MERCER FRANCE
MICROSOFT
MISSIONEO
MONITOR DELOITTE
MPG PARTNERS
NEURONES
OASYS MOBILISATION
OLIVER WYMAN
ONEMANSUPPORT
ORANGE CONSULTING
ORESYS
PERFORMANCE MANAGEMENT PARTNER
PMP BEYOND CONSULTING
POLYCONSEIL
PROJECT A
PUBLICIS
PWC ADVISORY
RENAULT-NISSAN
CONSULTING
RIGHT MANAGEMENT
ROLAND BERGER
SAPIENS
SEGECO CONSULTING
SEMAPHORES
SIA PARTNERS
SNCF CONSULTING
SOPRA-STERIA CONSULTING
SQUARE
STANWELL CONSULTING
STEP CONSULTING
THEANO ADVISORS
THEFAMILY
TKM CONSULTING
TREIZE CENT TREIZE
TRIADIS
TVH CONSULTING
VALOR CONSULTANTS
VERTUO CONSEIL
VIATYS CONSEIL
WAVESTONE
WEAVE
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