Le marketing digital à l'ère de l'inbound, de la fin des cookies et après le choc du Covid-19

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Le marketing digital entre dans une récession inédite. Dès le déclenchement de la crise sanitaire, les annonceurs ont en effet coupé dans leurs dépenses de communication, y compris la publicité digitale. L'hibernation de l'économie pendant de longues semaines se soldera par des pertes irrécupérables pour les professionnels du marketing digital. Et la reprise s'annonce lente. Si cette récession laissera de profondes cicatrices, elle devrait également renforcer des tendances déjà à l'œuvre. Fragilisées par l'encadrement des cookies, les MarTech spécialisées dans le géomarketing risquent désormais l'éviction. Les grands projets de CRM fondés sur l'IA seront reconfigurés, tandis que le retail media occupera le devant de la scène grâce au boum du e-commerce, faisant le jeu d'Amazon et des régies de la grande distribution. Enfin, les stratégies marketing moins intrusives comme l'inbound connaîtront un succès certain face au désir d'authenticité exprimé par les consommateurs pendant la crise. Dans ce contexte, quelles sont les réelles perspectives de croissance du marketing digital en 2020 et à l'horizon 2022 ? Quelles sont les stratégies de croissance soutenables ?

Analyser le marché du e-marketing et anticiper son évolution à l'horizon 2022

En plus d'une estimation exclusive de la taille et de la dynamique des principaux segments (publicité, logiciel, conseil, etc.), l'étude vous livre nos prévisions exclusives sur le marché pour 2020 et à l'horizon 2022. Quel sera l'impact de la crise sur l'activité ? Et quelles seront les conséquences de l'encadrement renforcé des cookies et des nouveaux rapports de forces avec les donneurs d'ordres ?

Décrypter les nouvelles pratiques en matière de marketing digital

Face à la nouvelle donne réglementaire qui limite le traçage des internautes par l'intermédiaire des cookies, quelles sont les stratégies marketing gagnantes de la profession ? Quels sont les différents avantages du recours croissant à l'inbound ? L'étude s'appuie sur de nombreux exemples et études de cas concrets pour mieux cerner les nouvelles pratiques des annonceurs des différents secteurs et des prestataires.

Appréhender le jeu concurrentiel actuel et ses évolutions à venir

Ce rapport dresse une cartographie inédite de l'offre des acteurs et un panorama complet des différents intervenants au sein de la filière. Il vous livre également notre scénario sur les évolutions à venir de la concurrence. Quelles seront les conséquences de la percée des régies des distributeurs ? Les agences spécialisées dans l'inbound marketing poursuivront-elles leur essor ? La crise mettra-t-elle un coup d'arrêt brutal au développement des MarTech opérant dans le géomarketing et les cookies suite à la crise ? À quelle place peut prétendre Amazon face au duopole Google-Facebook ?

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LA SYNTHÈSE & LES CONCLUSIONS STRATÉGIQUES

Cette synthèse revient sur les transformations du marché du marketing digital. La crise du Covid-19 se révèle être un accélérateur de tendances, au-delà de ses effets délétères sur l'activité : montée en puissance de l'inbound marketing au détriment des stratégies purement data-driven, fin du cycle d'investissement dans les logiciels et de la croyance aveugle dans les outils et les data, reprise en main des stratégies marketing par les annonceurs au détriment des intermédiaires, etc.

Le monde du marketing digital à l'ère post-Covid va-t-il pour autant ressembler au monde d'avant ?

COMPRENDRE LE MARKETING DIGITAL ET LES ENJEUX CLÉS

LES FONDAMENTAUX DU MARKETING DIGITAL

Vous trouverez dans cette partie tous les éléments afin de mieux appréhender le fonctionnement et les dernières tendances du marché du marketing digital par l'intermédiaire d'études de cas et d'un glossaire complet.

La filière du marketing digital et l'évolution de la capture de la valeur entre les différents maillons

La typologie des acteurs opérant dans le marketing digital

Les différentes stratégies de marketing digital : data-driven, inbound et marketing prédictif

Les chiffres clés et tendances des canaux de communication et outils du marketing digital : e-mailing, display, réseaux sociaux, affiliation, search, CRM, marketing automation, etc.

Les fondamentaux de l'activité des entreprises du marketing digital : évolution à long terme des dépenses de communication des annonceurs, évolutions des attentes et comportements des clients, bouleversements réglementaires sur l'utilisation des cookies, etc.

LES ENJEUX ET DÉFIS CLÉS À COURT ET MOYEN TERME

Mettre en place des mesures d'urgence pour traverser la crise du Covid-19

Se préparer à la fin des cookies

Miser sur l'inbound marketing

Être en capacité de créer des systèmes hybrides alliant data, création et technologie

Faire face à la volonté des donneurs d'ordres de mieux maîtriser le marketing digital

LA DYNAMIQUE DU MARCHÉ ET L'IMPACT DE LA CRISE

LES EFFETS DE LA CRISE SUR L'ÉCONOMIE FRANÇAISE

Le scénario de croissance de Xerfi pour 2020 et les indicateurs clés

L'impact sur l'économie réelle : les secteurs en première ligne, les secteurs suiveurs et résistants

LES CONSÉQUENCES DE LA CRISE POUR LE MARKETING DIGITAL : NOS PRÉVISIONS 2020

Les perspectives d'évolution de la demande en marketing digital par marché client : distribution, tourisme, banque, services, télécommunications, automobile

Les offreurs face au choc du Covid-19 : les premiers chiffres de l'impact du confinement dans le secteur

L'activité des professionnels du marketing digital depuis 2016 et prévisions 2020

La dynamique des 3 segments clés depuis 2016 et prévisions 2020 : conseil et création de campagnes digitales, logiciels de marketing digital, publicité digitale

LE POTENTIEL DE RÉCUPÉRATION DU SECTEUR AU-DELÀ DE 2020

Les moteurs de la croissance du marché à long terme

Les opportunités et menaces des nouvelles pratiques en matière marketing : inbound, podcast, retail media,

voice marketing, data marketing, affiliation, etc.

Les limites de l'hyperpersonnalisation et du culte des outils et de la data

Les perspectives du marché d'ici 2022

L'ANALYSE DE LA DEMANDE ET DES PRATIQUES DE MARKETING DIGITAL

L'IMPACT DE LA CRISE SUR LA DEMANDE EN MARKETING DIGITAL

Les dépenses de communication en France : analyse rétrospective et perspectives 2020 par support

Les investissements en marketing digital en France depuis 2016 et prévisions 2020

La part des budgets marketing dans les dépenses des entreprises par macro-secteur (2016-2019)

L'évolution des budgets dédiés au marketing digital et traditionnel par macro-secteur (2016-2019)

La part des réseaux sociaux dans les budgets marketing par macro-secteur (2016-2019)

La part des logiciels de marketing analytics dans les budgets marketing (2016-2019)

LES NOUVELLES PRATIQUES DES MARQUES EN MATIÈRE DE E-MARKETING

La perception par les entreprises de l'efficacité des pratiques de marketing digital

Les pratiques d'inbound marketing par les entreprises en France (2013-2019)

La place de l'intelligence artificielle et la blockchain dans les stratégies marketing

Études de cas dans différents secteurs : distribution (Carrefour), tourisme (Club Med), assurance (Macif), télécommunications (Red by SFR), automobile (Nomblot)

LE JEU CONCURRENTIEL ET LES STRATÉGIES DES ACTEURS

LES FORCES EN PRÉSENCE

Les principaux acteurs de chaque profil : agences de marketing digital, éditeurs de logiciels, MarTech/AdTech, plateformes et régies de médias numériques

QUELLES STRATÉGIES POUR LES ACTEURS DU MARKETING DIGITAL FACE À L'INCERTITUDE ?

Le bilan des (ré-)orientations stratégiques à court et moyen terme

Les stratégies de sauvegarde : downsizing, repositionnement, recherche de financements, consolidation

Les stratégies de croissance à plus long terme questionnées par la crise :

Le repositionnement stratégique et l'adaptation du modèle d'affaires

Étude de cas : la réduction de la dépendance de Criteo au retargeting

L'intégration de la chaîne de valeur du e-marketing

Étude de cas : la diversification de TF1 dans l'influence marketing

Le développement de solutions clés en main

Étude de cas : la solution clé en main en matière de retail media de Casino

L'élargissement des débouchés aux TPE et PME

LE JEU CONCURRENTIEL À MOYEN TERME

Les MarTech : la crise du Covid-19, accélérateur des défaillances ?

Les agences de marketing : de futures ESN ?

Amazon à l'assaut du duopole Google-Facebook

LES FICHES D'IDENTITÉ DES PRINCIPAUX ACTEURS

Les plateformes et régies des média :

Alphabet (Google), Facebook, SoLocal Group, TF1

Les agences de marketing digital :

Omnicom Group, Publicis Groupe, Havas Group, Accenture

Les éditeurs de logiciels de marketing digital et les MarTech :

Adobe, Salesforce, Criteo, ABTasty, ContentSquare

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