

Dernière parution le 27/04/2021 -
Réf : 21SAE40 / XPT
176 pages
2 760 € HT
L'e-marketing connait un vrai coup d'accélérateur avec la crise. Pour s'adapter à la digitalisation des parcours d'achat et à la transformation numérique des entreprises, les marques misent massivement sur les outils de la communication digitale. Les investissements ne profitent néanmoins pas à tous les prestataires. D'un côté, les martech (Content Square, Adobe, etc.) engrangent les contrats pour fournir logiciels d'orchestration de campagnes et solutions de personnalisation de l'expérience client. De l'autre, la crise a exacerbé les rapports de dépendance des agences marketing (Publicis, Havas, etc.) vis-à-vis des donneurs d'ordres. Au-delà, le développement de nouvelles pratiques (marketing d'influence sur les réseaux sociaux, retail search) et l'encadrement plus strict de l'utilisation des données personnelles viennent redistribuer les cartes. À ce titre, Facebook mise sur le social selling, à la croisée du data et de l'inbound marketing, pour prendre à Google sa place de leader mondial du marketing digital. Dans ce contexte, quelles sont les réelles perspectives du marché à l'horizon 2023 ? Quels sont les stratégies marketing gagnantes à moyen terme ?
Analyser le marché et anticiper l'évolution de l'e-marketing
L'étude révèle une estimation exclusive de la taille et de la dynamique des principaux segments du marché : publicité, logiciel, conseil, etc. Elle livre des prévisions, également exclusives, à l'horizon 2023. Quelles sont les anticipations d'investissement en communication des entreprises ? L'engouement autour du marketing digital perdurera-t-il à moyen terme ?
Décrypter les nouvelles pratiques face à un contrôle renforcé
La nouvelle donne empêchera bientôt le traçage des internautes par l'intermédiaire des cookies. Quelles seront les stratégies marketing gagnantes ? L'inbound marketing et le recours aux influenceurs sauront-ils convaincre les annonceurs ? De nombreux exemples et études de cas concrets rythment l'étude afin de mieux cerner les nouvelles pratiques des prestataires et des annonceurs des différents secteurs.
Comprendre le jeu concurrentiel actuel et ses évolutions à venir
L'étude dresse une cartographie exhaustive de l'offre des acteurs, ainsi qu'un panorama complet des différents intervenants au sein de la filière. Elle livre le scénario de nos analystes sur les évolutions à venir de la concurrence. Comment vont évoluer les rapports de forces avec les donneurs d'ordres ? L'essor de l'inbound maketing permettra-t-il aux majors de la communication de reprendre la main face aux ESN ? Le social selling et le retail search vont-t-ils redistribuer les cartes entre les big tech, Google et Facebook en tête ?
EXECUTIVE SUMMARY : LES CONCLUSIONS DE XERFI
Ce rapport percutant et opérationnel vous présente en quelques pages les conclusions essentielles de l'étude ainsi que tous les chiffres clés pour appréhender les enjeux et les perspectives du marché français du marketing digital.
L'accent est notamment mis sur l'analyse des grands drivers du marché, les conséquences de la crise du covid-19 et les mouvements concurrentiels à l'œuvre. Quel sera l'avenir du marketing personnalisé après la fin des cookies ? Le marketing d'influence connaîtra-t-il une crise de maturité ? Le social selling est-il la prochaine révolution du marketing digital ?
LES ENJEUX CLÉS D'UN MARCHÉ EN MUTATION
COMPRENDRE LES NOUVEAUX USAGES DU MARKETING DIGITAL
• Les différentes stratégies de marketing digital : data vs. Inbound
• Les outil du marketing digital : e-mailing, display, réseaux sociaux, affiliation, search, CRM, marketing automation, etc.
LES ENJEUX ET DÉFIS CLEFS DES ACTEURS
• Se préparer à la fin des cookies publicitaires
• Miser sur l'inbound marketing et une démarche moins intrusive
• Créer des systèmes hybrides data-création-technologie
• Intégrer la volonté des donneurs d'ordres de mieux maîtriser le marketing digital
LA DYNAMIQUE DU MARCHÉ ET SES PERSPECTIVES
LE RALENTISSEMENT EN 2020 DE LA COURBE ASCENDANTE DU MARKETING DIGITAL
• L'estimation de la taille du marché du marketing digital par Xerfi
• La dynamique des différents segments du marché : agences de marketing digital, logiciels de marketing digital, e-publicité
NOTRE SCÉNARIO À L'HORIZON 2023
• Les moteurs de la croissance du marché à long terme et la taille du marché français du marketing digital d'ici 2023
• Les perspectives des nouvelles pratiques: inbound, podcast, retail search, voice marketing, data marketing, affiliation, social selling
• Les limites de l'hyperpersonnalisation et du culte des outils et de la data
UNE DEMANDE CROISSANTE DANS UN ENVIRONNEMENT PLUS CONTRAINT
L'IMPACT DE LA CRISE SUR LES INVESTISSEMENTS EN MARKETING DIGITAL
• Le scénario de Xerfi sur la conjoncture macro-économique
• L'investissement dans les nouvelles technologies et les dépenses de communication des entreprises (2015-2021p)
• Les priorités stratégiques des responsables marketing pour 2021
LES ÉVOLUTIONS DES PRATIQUES DES MARQUES EN MATIÈRE D'E-MARKETING
• Les pratiques d'inbound marketing, la place de l'intelligence artificielle et de la blockchain dans les stratégies marketing
• La perception de l'efficacité des pratiques de marketing digital par les entreprises en 2020
LA CONCURRENCE PASSÉE AU CRIBLE DE L'ANALYSE
PANORAMA DES FORCES EN PRESENCE
• Les mouvements et les enjeux des entreprises actives sur le marché du marketing digital
NOS PRÉVISIONS DU JEU CONCURRENTIEL À MOYEN TERME
• La volonté croissante des entreprises de reprendre la main sur le marketing
• La domination des leaders de l'édition logicielle assèchera le potentiel des martech
• L'inbound marketing remettra en selle les majors de la communication contre les ESN
• La fin des cookies tiers renforcera l'hégémonie de Google sur le data marketing
• Le développement du social-selling replacera Facebook dans la course au leadership
LES STRATÉGIES DE CROISSANCE ET LES AXES DE DÉVELOPPEMENT
SE REPOSITIONNER POUR MIEUX RÉPONDRE À LA DEMANDE DES CLIENTS
• Lancement de nouveaux produits/solutions développés en interne et recourir à des partenariats technologiques et commerciaux
Études de cas :- Taboola, consolidation de son leadership grâce à une offre proactive ; alliance stratégique entre Adobe, Microsoft et C3.ai dans le CRM
• Rebranding de l'offre, développement de solutions clefs en main et intégration de la chaîne de valeur du marketing digital
Études de cas : Webedia développe une offre dans l'influence avec Webedia Creators ; Havas restructure son offre ; Reworld Media se renforce dans le conseil avec le rachat d'Hopscotch
ADAPTER SON OFFRE FACE AUX NOUVELLES PRATIQUES ET À LA FIN DES COOKIES
• Développement d'une alternative aux cookies et renforcement de la part de l'inbound marketing
Études de cas : le repositionnement de Criteo, rapprochement des filiales de Dentsu iProspect et Vizeum
SE DIVERSIFIER SUR DE NOUVEAUX MARCHÉS CLIENTS
• Cibler les TPE-PME
Étude de cas : le développement d'une offre « tout en un » par Facebook pour les petites entreprises
• Pénétrer les marchés à l'étranger et capter la demande internationale
Études de cas : la levée de fonds d'AB Tasty pour s'internationaliser à marche forcée
L'ANALYSE DES FORCES EN PRESENCE
LES FICHES D'IDENTITÉ DE 13 ACTEURS CLES
• LES AGENCES DE MARKETING DIGITAL
OMNICOM
PUBLICIS
HAVAS
ACCENTURE
HIVENCY
INFLUENCE4YOU
• LES ÉDITEURS DE LOGICIELS DE MARKETING ET LES MARTECH
ADOBE
SALESFORCE
CRITEO
• LES PLATEFORMES ET RÉGIES DE MÉDIA
ALPHABET (GOOGLE)
TF1
WEBEDIA
LES PRINCIPAUX ACTEURS CITES OU ANALYSES DANS L'ETUDE (liste non exhaustive)
AB TASTY
ACTI
ACTIVE TRAIL
ACTIVECAMPAIGN
ACTIVIS
ACT-ON
ACXIOM
ADCOM
ADOBE
AD'S UP CONSULTING
ADSVISERS
AGENSITE
AGILE CRM
AGORALINK
ALIOZE
ALPHABET (GOOGLE)
ALTIMA
AMAZON
ARTEFACT
ATTUNEO (BEYABLE)
AVENT MEDIA
AVIS VÉRIFIÉS
AWEBER
AWIN
AXANCE
AXOME
AXONAUT
BETC DIGITAL
BLINKED
BOOST
BOTNATION.AI
BOTSTAR
BRIOUDE INTERNET
CATCHR
CEASY
CELSIUS
CHANNABLE
CLICKNCOM
CONTENTSQUARE
CONVERTKIT
CRITEO
CYBERCITE
DAHIVE
DEDI AGENCY
DESKERA
DISKO
DOLIST
EARLYBIRDS
EFFINITY
EKOMI
EPSILON FRANCE
EQUANCY
ESV DIGITAL
EXELATE
FASTORY
FEADS
FULLSIX FRANCE
GAMNED!
GETFLUENCE
GETQUANTY
GETRESPONSE
GROUPE 361
GROUPE TF1
HEAVEN CONSEIL
HEY OLIVIER
HIVENCY
HUBSPOT
IADVIZE
IBM
INBOX
INFLUENCE4YOU
INFLUENZZZ
INSIGHTLY
INTERCOM
INTUITI
INVOX
ISOBAR
ISOSKELE
IT'S AMAZ'IN
JIN
KAJABI
KAMELEOON
KEAP
KLEMAIL
KWANKO
LA NETSCOUADE
LES CAUSANTES
LIVECHAT
M6
MAILCHIMP
MAILERLITE
MAILJET
MAZARINE DIGITAL
MEETRICS
MENTALWORKS
MESSAGE BUSINESS
MICROSOFT
MOZOO
MRM WORLDWIDE
MUPOSEO
NEODIA
NEVERBOUNCE
NEWIC
NEXBOARD
NOCRM.IO
NUGG.AD
ODW
ONLYSO
ORACLE
ORANGE
OUTBRAIN
PICKAW
PICKERS
PLEZI
PRISMA MEDIA
PROOF
REACHER
RND
ROXANE
SAGE CRM
SALECYCLE
SALESFLARE
SALESFORCE
SAP
SARBACANE
SEARCH FORESIGHT
SEISOSENDFOX
SENDINBLUE
SENSIOGREY
SMALL
SOCIALSHAKER
SOCIÉTÉ DES AVIS GARANTIS
SPARK
SPREAD
STUDIO META
SUGARCRM
SURVEYSPARROW
SYNTHESIO
TABOOLA
TEADS
TINYCLUES
TOUCAN TOUCO
TRUSTED SHOPS
TRUSTPILOT
VERIZON MEDIA
WE ARE SOCIAL
WEBEDIA
WHITELYNX
DÉCOUVREZ 3 MINUTES DE CETTE ÉTUDE EN VIIDÉO
Xerfi Innov, c’est une collection dédiée aux secteurs et marchés innovants. Dans ces études, notre expertise se focalise sur les bouleversements technologiques, les nouveaux usages, les business model innovants, la cartographie des nouveaux entrants et l’analyse du potentiel des marchés à long terme.
Les études Xerfi Innov apportent aux dirigeants un éclairage pédagogique et prospectif sur les thèmes de la transformation digitale des entreprises, de la transition écologique, de l’intelligence artificielle, des nouvelles mobilités, du rôle des start-up technologiques et des géants du numérique.
UNE COLLECTION POUR :
NOS AUTRES ÉTUDES DANS LE MÊME THÈME
INSCRIPTION NEWSLETTER SECTORIELLE
XCONFIRMATION D’AJOUT AU PANIER
xNotre équipe met tout en œuvre pour vous répondre dans les plus brefs délais.
STOCKAGE DE VOS DONNÉES
Le groupe Xerfi utilise et stocke des informations non sensibles (par exemple : adresses IP, données de navigation, identifiants) obtenues par le dépôt de cookies ou technologie équivalente sur votre appareil. L’utilisation de ces données nous permet de mesurer notre audience et de vous proposer des fonctionnalités et des contenus personnalisés.
Les données stockées par Xerfi ne sont en aucun cas partagées avec des partenaires ou revendues à des tiers à des fins publicitaires. Vous pouvez librement donner, refuser ou retirer à tout moment votre consentement en accédant à notre page de gestion des cookies.
xPERSONNALISEZ LE STOCKAGE DE VOS DONNÉES
Vous pouvez librement et à tout moment modifier votre consentement en accédant à notre outil de paramétrage des cookies.