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|  Les foires et salons à l'horizon 2020

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Les foires et salons à l'horizon 2020

Replacer l’innovation et l’expérience client au cœur des stratégies

LES POINTS CLÉS DE L'ÉTUDE :
  • Les prévisions exclusives de Xerfi sur le marché à l'horizon 2020
  • Toutes les données clés des foires et salons en France et à l'étranger
  • Le décryptage des stratégies des acteurs illustrées au travers d'études de cas
  • Les 5 enjeux et défis clés des professionnels des foires et salons
  • L'analyse financière des différents profils d'acteurs et les ratios comparés de 200 sociétés
  • Le panorama détaillé des forces en présence et les forces et faiblesses des différentes catégories d'acteurs
  • Les fiches d'identité de 13 acteurs majeurs sur le marché français
Parue le 02/11/2017 - 363 pages - réf : 7COM30/PTAX2400 € HT     ACHETER
PictoPrésentation
Plan de l'étude
Liste des sociétés
La collection Xerfi Precepta

Le renouveau des foires et salons est bel et bien en marche. L'embellie conjoncturelle ainsi que les progrès technologiques laissent entrevoir de solides perspectives de croissance pour le marché. Face au durcissement de la concurrence, notamment en provenance de l'étranger, les principaux acteurs ont déjà amorcé le virage de l'innovation. Avec pour objectif de replacer l'expérience client au centre des priorités stratégiques. Tous les profils d'intervenants doivent désormais accentuer les dimensions expérientielles et servicielles de leurs métiers. Repenser le format des événements, les thématiques proposées, la politique de conquête et de fidélisation mais aussi les services proposés avant, pendant et après les manifestations est en effet devenu indispensable. Quels sont les axes de développement à privilégier ? Quels acteurs semblent les mieux armés pour s'imposer sur ce marché toujours plus disputé ? Et quelles sont les perspectives de croissance des différents profils d'intervenants d'ici 2020 ?

Anticiper la croissance du marché et des différents profils d'acteurs d'ici 2020

En plus d'une analyse exhaustive du marché en France, l'étude vous livre nos prévisions exclusives sur l'évolution du chiffre d'affaires des organisateurs, des gestionnaires de sites et des prestataires de services à l'horizon 2020. Ces travaux de prospection s'accompagnent d'une évaluation des forces, faiblesses et enjeux à moyen terme des 5 grands ensembles stratégiques définis par les auteurs de l'étude.

Comprendre le jeu concurrentiel actuel et à venir

Ce rapport propose une analyse détaillée du contexte concurrentiel sur le marché français des foires et salons et l'évolution des rapports de forces entre les différents intervenants à l'horizon 2020. Quels acteurs semblent les mieux armés ? Quels sont les avantages compétitifs déterminants pour s'imposer dans la bataille concurrentielle ? Une chose est certaine, les acteurs mono-métier et peu différenciés seront les grands perdants de demain.

Décrypter les axes de développement : les enjeux et défis pour les acteurs

Le rapport décrypte les moyens mis en œuvre par les différents acteurs pour repenser l'approche de leurs métiers. Sur quels leviers s'appuient-ils pour redynamiser leur activité face à une concurrence internationale toujours plus vive ? Comment tentent-ils de renforcer l'expérience client et d'accroître leur fidélisation ? Quels sont les axes d'enrichissement de l'offre ?

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LA SYNTHÈSE & LES CONCLUSIONS STRATÉGIQUES

Cette synthèse attire l'attention du lecteur sur les perspectives et enjeux du marché des foires et salons. Elle met en avant les défis auxquels sont confrontés les différentes catégories d'opérateurs (organisateurs, gestionnaires de sites et prestataires de services) et les stratégies déployées pour y répondre de façon pertinente. Notre analyse permet également de décrypter l'environnement concurrentiel et les positionnements des forces en présence.

LES 5 ENJEUX ET DÉFIS CLÉS DES ACTEURS

Cette partie décrypte les principaux enjeux pour les acteurs, à savoir les opportunités à saisir et les menaces et défis auxquels il faut dès aujourd'hui se préparer.

Surperformer sur un marché à faible croissance

Faire face à une concurrence étrangère de plus en plus menaçante

Repenser l'expérience client au sein des événements

Redynamiser la filière

Prolonger la durée de vie des événements

LA DYNAMIQUE DU MARCHÉ ET NOS PRÉVISIONS À L'HORIZON 2020

L'ANALYSE DU MARCHÉ ET DES PERFORMANCES FINANCIÈRES DES ACTEURS

La dynamique du marché jusqu'en 2017 : chiffres clés des foires et salons en France, chiffre d'affaires des organisateurs, des gestionnaires de sites et des prestataires

Les foires et salons en Île-de-France : chiffres clés du marché francilien, nombre de salons professionnels et grand public, surfaces, visiteurs, exposants, chiffre d'affaires

La France face à la concurrence allemande : capacités d'accueil, revenus, exposants, visiteurs, surfaces

L'analyse financière par catégorie d'acteurs entre 2010 et 2016 : chiffre d'affaires, autres achats et charges externes, frais de personnel, EBE, résultat net

NOTRE SCÉNARIO PRÉVISIONNEL À L'HORIZON 2020 : L'AMÉLIORATION DES FACTEURS ENVIRONNEMENTAUX PERMETTRA L'EMBELLIE DU MARCHÉ

L'évolution des principaux déterminants du marché : état de la conjoncture, concurrence étrangère, rapports avec les exposants et les visiteurs, soutien des pouvoirs publics, évolutions technologiques

Les prévisions de chiffre d'affaires à l'horizon 2020 pour chaque catégorie d'acteurs : organisateurs, gestionnaires de sites et prestataires de services

LE JEU CONCURRENTIEL ET LES AXES DE DÉVELOPPEMENT : DIGITAL, NOUVEAUX SALONS, INTERNATIONALISATION, MODERNISATION DES SITES…

LES FORCES EN PRÉSENCE ET LEUR POSITIONNEMENT

La structure économique et les forces en présence : établissements et effectifs salariés, typologie et origine des acteurs, principaux intervenants en France par segment, leaders mondiaux des foires et salons

Le positionnement des principaux acteurs : degré de présence sur la filière, positionnement selon l'actionnariat, la croissance de l'activité et le portefeuille d'activités

L'ÉVOLUTION DES RAPPORTS DE FORCES ENTRE 2010 ET 2017 : LA CONCURRENCE ÉTRANGÈRE COMME PRINCIPALE SOURCE DE TENSION

Les différentes pressions concurrentielles et leurs évolutions

L'analyse des forces concurrentielles entre les gestionnaires de sites, les prestataires de services, les exposants et les visiteurs, la menace des substituts et des nouveaux entrants

LES AXES DE DÉVELOPPEMENT DES ACTEURS DES FOIRES ET SALONS

La création de nouvelles formes de salons : salons festivals, salons meetings

L'enrichissement des salons grâce aux dispositifs digitaux : bornes interactives, géolocalisation, réalité augmentée, eye-tracking, webcasting

Le développement de nouvelles thématiques de salons : bio, bien-être, gaming, numérique

L'enrichissement des portefeuilles de salons : les principales acquisitions de salons en France depuis 2014

L'animation des communautés : la présence sur les réseaux sociaux et le community management

La rénovation et l'agrandissement des sites : connectivité, modularité et convivialité

La poursuite de l'internationalisation : géo-duplication, croissance externe, partenariats stratégiques, etc.

NOTRE SCÉNARIO PROSPECTIF DU JEU CONCURRENTIEL

Les forces et faiblesses des 5 principaux groupes stratégiques : les intégrateurs, les organisateurs diversifiés, les spécialistes thématiques, les purs gestionnaires et les spécialistes de la conception

L'évolution des rapports de forces d'ici 2020

Les défis à relever à moyen terme pour les 5 principaux groupes stratégiques et les autres acteurs

Focus sur les avantages concurrentiels et les perspectives de GL Events, Viparis et CEB

L'ANALYSE DU MACRO-ENVIRONNEMENT ET SES IMPACTS SUR LE MARCHÉ

Les secteurs clients et le contexte conjoncturel : le PIB, le climat des affaires, l'industrie manufacturière, la construction, les services, le commerce, la confiance et le pouvoir d'achat des ménages, la situation conjoncturelle internationale (Allemagne, Italie, Espagne, Royaume-Uni, États-Unis, Japon, Brésil, Chine)

Le marché publicitaire : le marché publicitaire traditionnel, les dépenses par média, les dépenses consacrées aux foires et salons

Les infrastructures d'accueil : les principaux sites d'exposition en Île-de-France, les capacités d'accueil au niveau mondial, le parc hôtelier et les capacités d'hébergement, la fréquentation hôtelière, etc.

Le contexte technologique : le nombre d'internautes, les impacts du numérique sur la filière, Internet et la promotion de l'événement, les réseaux sociaux

L'impulsion des pouvoirs publics : les moyens d'action et les retombées, le soutien de Business France et le programme France Export

LES FICHES D'IDENTITÉ DES PRINCIPAUX ACTEURS

L'acteur 100% intégré :

GL EVENTS

Les organisateurs de foires et salons :

COMEXPOSIUM, INFOPRO DIGITAL, MESSE FRANKFURT, PREMIÈRE VISION, REED, WEYOU

Les gestionnaires de sites :

CONGRÈS ET EXPOSITIONS DE BORDEAUX (CEB), SEMEC, STRASBOURG ÉVÉNEMENTS, VIPARIS

Les prestataires de services :

CRÉATIFS, FG DESIGN

LES RATIOS FINANCIERS DE 190 SOCIÉTÉS DU SECTEUR

Cette partie présente 8 indicateurs phares de 190 sociétés du secteur entre 2012 et 2016, selon la disponibilité des comptes : chiffre d'affaires, valeur ajoutée, frais de personnel, excédent brut d'exploitation, excédent net d'exploitation, résultat net, dettes financières et taux d'endettement.

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656 ÉDITIONS

ACROPOLIS DE NICE

AMARA

BEAUTEAM

BIRDIT

CAEN EXPO CONGRÈS

CAMÉRUS

CCC

CCIP

CEB

COGES

COMEXPOSIUM

CONVERSE MEDIA

CRÉATIFS

DEPACK

DISTREE EVENTS

DMG EVENTS

EBP

EOOLIZ

EQWALL

EVENTTIA

EXPONANTES

FG DESIGN

FG SMART DESIGN

FG SMART INTERACTIVE

FINAKI

FRANCE CE

GL EVENTS

HOPSCOTCH

INFOPRO DIGITAL

INSIGHT GROUP

ITTENTION

JAULIN

LEGEND EXHIBITIONS

LENI

L'USINE DIGITALE

MADISON COMMUNICATION

MAORI

MCI FRANCE

MESSE FRANKFURT

MFV

MIDEST

POCPIC

PREMIÈRE VISION

PROMOSALONS

PUBLICIS

REED EXPOSITIONS

REED MIDEM

REIMS EVENEMENTS

RELX GROUP

SAFIM

SEMEC

SEPCFD

SEPEL

SIDO

SOWHEN

STRASBOURG ÉVÉNEMENTS

SWARBIRD

TOLEXPO

TOWERBROOK

UBM

VALCOSEM

VINEXPO

VIPARIS

WEYOU

WIZEMOTION

YUEXIU GROUP

Liste non exhaustive

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Qu’est ce que la collection Xerfi Precepta ?

  • NEW Precepta innove et propose une véritable étude multimédia, grâce au vidéo report
  • Un outil de réflexion stratégique pour préparer vos décisions
  • Décryptage de la concurrence et des business models sectoriels

Les plus de l’étude :

- Analyse, décryptage et prévisions du jeu concurrentiel et des tendances du marché

- Identification des modèles d’affaires performants et les stratégies gagnantes


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