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Le marché des foires et salons

Reconfiguration du jeu concurrentiel et nouveaux enjeux liés au numérique

LES POINTS CLÉS DE L'ÉTUDE :
  • Analyser la chaîne de valeur des opérateurs et leurs stratégies de capture de la valeur
  • Evaluer les performances financières du secteur et déterminer les modèles économiques les plus performants
  • Identifier les facteurs clefs de succès et les avantages concurrentiels des opérateurs
  • Décrypter le jeu concurrentiel et les rapports de force au sein du secteur
  • Analyser l'environnement et les scénarii d'évolution du secteur à court et moyen terme
Parue le 22/06/2016 - 337 pages - réf : 6COM30/PTAX2100 € HT     ACHETER
PictoPrésentation
Plan de l'étude
Liste des sociétés
La collection Xerfi Precepta
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Edition Juin 2016

195 pages

 

Arrivé à sa limite, le modèle des foires et salons doit se réinventer

 

Pressions croissantes des donneurs d'ordres, intensification de la concurrence étrangère, essor du numérique : les facteurs de tension et de mutation s'accumulent pour les professionnels des foires et salons. Pour autant, à en juger par les multiples fusions-acquisitions et l'arrivée récente de nouveaux investisseurs, le marché dispose toujours de solides perspectives de développement.

Pour en profiter pleinement, les acteurs devront relever des défis de taille. Organisateurs, gestionnaires de sites mais aussi prestataires de services doivent monter en gamme, impulser une véritable stratégie de marque, tirer profit des nouveaux outils digitaux mais aussi élargir leur offre. Alors que les clients recherchent de plus en plus systématiquement des solutions servicielles globales « clés en main », les professionnels doivent se muer en véritables intégrateurs de compétences.

Une chose est sûre, les stratégies de croissance doivent être repensées. Avec quelles conséquences sur les logiques concurrentielles traditionnelles ?

Quelles sont les perspectives d'activité à moyen terme ?

 

Les points clés de l'étude

 

Le décryptage du marché des foires et salons et de ses acteurs

L'identification des enjeux actuels et futurs liés à l'essor du numérique dans le secteur

L'analyse des nouvelles logiques concurrentielles écosystémiques et leurs implications

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SYNTHESE & CONCLUSIONS STRATEGIQUES

Cette synthèse attire l'attention sur les facteurs de tension et de mutation auxquels sont confrontés les professionnels des foires et salons : pression croissante des donneurs d'ordres, mutations technologiques, concurrence étrangère, etc. Les perspectives dont disposent les acteurs sont néanmoins nombreuses, à condition de remettre en question leurs modèles traditionnels. Les défis sont de taille pour les trois grandes catégories d'acteurs présents dans le secteur. Contrairement à ce que beaucoup pensent, les positions sont amenées à évoluer dans les années à venir et de nombreuses opportunités restent à saisir.

MARCHE ET CONCURRENCE

1. LES FONDAMENTAUX DU SECTEUR

1. LES FONDAMENTAUX DES FOIRES ET SALONS

La typologie des manifestations, les grandes caractéristiques des foires et salons, l'organisation de la filière, les salons virtuels

2. LES MODALITES DE CRÉATION DE VALEUR

La chaîne de valeur sectorielle, les modalités de création de valeur par métier, la chaîne de valeur des organisateurs et des prestataires de services

La structure de coûts des gestionnaires de sites, des organisateurs et des prestataires de services

2. LA STRUCTURE CONCURRENTIELLE

1. LA STRUCTURE ECONOMIQUE

Établissements et effectifs salariés, structure des entreprises par taille, caractéristiques de la clientèle, panorama européen

2. LE PAYSAGE CONCURRENTIEL

La typologie et l'origine des acteurs, les principaux acteurs en France par segment

Le positionnement des opérateurs selon l'actionnariat, la croissance, le portefeuille d'activités et le degré d'internationalisation

3. L'ENVIRONNEMENT ET LA DEMANDE

1. LE FACTEUR POLITIQUE

L'appui des pouvoirs publics, le soutien de Business France

2. LES INFRASTRUCTURES

Les capacités d'accueil, le parc hôtelier, le trafic de voyageurs, les voyages d'affaires en France

3. LES FACTEURS TECHNOLOGIQUES

Les instruments de la politique digitale des entreprises, Internet et la promotion de l'événement, les réseaux sociaux, la communication multicanal

4. LE FACTEUR ÉCOLOGIQUE

L'empreinte environnementale des foires et salons

5. LES RAPPORTS DE FORCES CONCURRENTIELS

La rivalité entre concurrents, les fournisseurs, les clients, les nouveaux entrants, les substituts

4. LE MARCHÉ DES FOIRES ET SALONS

1. L'ANALYSE DU MARCHÉ

Le chiffre d'affaires des gestionnaires de sites, des organisateurs, des prestataires de services

2. LES CARACTÉRISTIQUES DES MANIFESTATIONS

Les chiffres clés des salons professionnels, des salons grand public et mixtes, et des foires

3. LE MARCHÉ FRANCILIEN

Le nombre de salons professionnels et grand public, les surfaces, les visiteurs, les exposants, l'Ile-de-France face à la concurrence étrangère

4. LE MARCHÉ PUBLICITAIRE

Le marché publicitaire traditionnel, les dépenses par média et consacrées aux foires et salons

ENJEUX STRATÉGIQUES ET FORCES EN PRÉSENCE

1. LE SECTEUR FACE À LA RÉVOLUTION NUMÉRIQUE

1. LE NUMÉRIQUE DANS LES FOIRES ET SALONS

Vue d'ensemble des impacts du numérique sur la filière, la digitalisation du salon physique

2. LES ENJEUX MARKETING

S'appuyer sur une marque forte, se muer en véritable marque média, optimiser sa politique multicanal et s'appuyer sur un CRM efficace, saisir les opportunités des réseaux sociaux

3. LES SALONS VIRTUELS

Appréhender la montée des salons virtuels et les impacts pour les acteurs traditionnels

4. LES ENJEUX DE DEMAIN

Pour les gestionnaires de sites, les organisateurs de foires et salons et les prestataires de services

2. LES LOGIQUES D'ÉCOSYSTÈME

1. ADOPTER UNE VISION « CLIENT CENTRIC »

Passer à un modèle d'entreprise, devenir intégrateur de compétences

2. INTÉGRER LES LOGIQUES D'ÉCOSYSTÈME

Les grands principes liés aux écosystèmes d'affaires, la coopétition : nouveau paradigme

Quels acteurs pour jouer le rôle de pivots dans les foires et salons ?

3. LES FORCES EN PRÉSENCE

1. LES ACTEURS INTEGRÉS

GL Events, Comexposium/Viparis

2. LES ORGANISATEURS DE FOIRES ET SALONS

Infopro Digital, Messe Frankfurt, Première Vision, RELX Group, Tarsus

3. LES GESTIONNAIRES DE SITES

Congrès et expositions de Bordeaux, SEMEC, Strasbourg Événements

4. LES PRESTATAIRES DE SERVICES

Créatifs, FG Design

5. LES ACTEURS DES SALONS VIRTUELS

Visiofair, Newnet3D, Visimmo 3D (V3D Events)

4. LES FICHES SYNTHÉTIQUES DES 200 PRINCIPAUX ACTEURS

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LES PRINCIPAUX GROUPES CITES DANS L'ETUDE

ACTION D

ACTION-PUBLIC

ADVENT GROUP

AGENCE PUBLICIS

AGP SYSTEME

AMT

ARCANCE EVENT

ARCANEO

ARENE EVENEMENTS

ARTKOM'

ATELIER CASSANDRE

ATHENES SERVICES

AUBVERGNE EVENEMENTS

AXYAL DECO

AZEFIR

BALAM

BARACOA

B-NETWORK

BUSINESS PROFILERS

CAPSULE

CARTE BLANCHE

CENECA

CITY ONE EVENTS

COGES

COMEXPOSIUM

CONGRES ET EXPOSITIONS DE BORDEAUX

CREATEM

CREATIFS

DBR EVENT

DELTA SERVICES

DEPECHE EVENTS

DIVERS ET IMPREVU

DOCKS CAFE

EDDP

ELFEA

ELITE MEDIA

EUROPAIN GESTION

EVEN PRO

EVENAZUR

EVENT INTERNATIONAL

EVENT PARTNERS

EXPOMEDIA

EXPONANTES

EXPRIM

FG DESIGN

GAMEXPO

GL EVENTS

GL EVENTS EXHIBITIONS

GL EVENTS SERVICES

GLOBAL SERVICES TEAM

GRAND'MAISONS

GROUPE CENTRE FRANCE

GROUPE MONITEUR

GROUPE SOLUTIONS

GUEST INCENTIVE

IDELIA

IMAGES EVIDENCE

IN FINE ORGANISATION

INFOPRO DIGITAL

INTERMAT

ITIFORUMS

JAULIN

JEC

JG EVENTS

LA ROCHELLE EVENEMENTS

LE MANS EVENEMENTS

LE MONDE A PARIS

LENI

LES ARTS VERTS

MCM

MEDIA CONTACT SERVICES

MER ET VIGNE

MESSE FRANKFURT

MULTI MEDIA ANIMATION

NATURALLY

NEWNET 3D

NEXTSTEP

OL ORGANISATION

ORATI

ORIEX COMMUNICATION

PAIN VIN & COMPANY

PAPP EVENEMENTS

PARC EXPO RENNES

POMME SERVICES

PREMIERE VISION

PRIME AREA EVENTS

PROMOSALONS

REED EXPOSITIONS

REED MIDEM

REFERENCES EVENEMENTS

REIMS EVENEMENTS

RELX GROUP

REMARK

SAFIM

SEMEC

SEPEL

SFE

SIAL

SISPEO

SOGENA

SLUTIONS 365

SQUARE

STRASBOURG EVENEMENTS

TARSUS

UBM

VINEXPO OVERSEAS

VIPARIS

VISIMMO 3D

VISIOFAIR

WARE

WOLTERS KLUWER

WSN DEVELOPPEMENT

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Qu’est ce que la collection Xerfi Precepta ?

  • NEW Precepta innove et propose une véritable étude multimédia, grâce au vidéo report
  • Un outil de réflexion stratégique pour préparer vos décisions
  • Décryptage de la concurrence et des business models sectoriels

Les plus de l’étude :

- Analyse, décryptage et prévisions du jeu concurrentiel et des tendances du marché

- Identification des modèles d’affaires performants et les stratégies gagnantes


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