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La distribution de biens d'équipement de la maison face au numérique

Les nouveaux défis du e-commerce, du cross-canal et de la consommation collaborative

LES POINTS CLÉS DE L'ÉTUDE :

  • Prévoir les perspectives de croissance à l'horizon 2018
  • Analyser les enjeux liés à l'essor de l'économie collaborative
  • Révéler les stratégies cross-canal et numériques gagnantes
  • Identifier les acteurs clés et le jeu concurrentiel sur chaque segment du marché
Logo Precepta
Date de parution01/12/2014
Nombre de pages308
Code4DIS61 / PTAX
LangueFrançais
FormatPDF
Prix2400 € HT

Cette étude comporte un vidéo report

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Bien loin d'être marqué par le déclin, le marché de l'équipement de la maison regorge d'opportunités pour les opérateurs qui sauront négocier au plus tôt la transition numérique à l'œuvre dans le secteur. Le marché de l'équipement de la maison dispose, en effet, d'un potentiel de progression loin d'être épuisé. Malgré une conjoncture tendue, il est en effet porté par de puissants moteurs de croissance structurels et entame une profonde mutation rythmée par l'essor du e-commerce, et plus généralement du numérique.

Les distributeurs de biens d'équipement de la maison doivent adopter une stratégie numérique à 360° résolument offensive dans un environnement concurrentiel et technologique en pleine mutation. Piliers de cette stratégie, les dispositifs cross-canal sont aujourd'hui de plus en plus systématiquement mis en œuvre par les enseignes traditionnelles pour exploiter les synergies entre les différents canaux de vente à leur disposition. Ils ne sauraient, cependant, se suffire à eux-mêmes. Dans leur quête pour offrir aux clients un parcours « sans coutures », les distributeurs sont notamment amenés à explorer de nouvelles pistes, parmi lesquelles figurent la digitalisation des points de vente, le drive ou les dispositifs de réalité augmentée.

Les distributeurs de biens d'équipement du foyer doivent également relever le défi posé par l'essor de la consommation collaborative. Partage ou cofinancement de biens d'équipement, location de matériel, seconde main : les nouveaux concepts foisonnent et connaissent une ascension fulgurante. Tant et si bien que la compréhension des moteurs, mais également des limites, de ce mode de consommation alternatif peut conférer aux opérateurs un avantage stratégique indéniable. Alors que l'émergence de plateformes d'intermédiation sur Internet ouvre de nouvelles perspectives, les business models concurrentiels classiques évoluent pour laisser davantage de place à la coopétition et à la co-création. Pour les distributeurs, l'heure est venue de se mettre à l'heure du « co ».

Coordonnée par Julien Pillot, cette étude de référence sur la distribution de biens d'équipement de la maison a nécessité plusieurs mois d'analyse et d'enquête et a mobilisé toutes les compétences et l'expertise de Precepta.

Cette étude multimédia est composée d'une vidéo et de 3 rapports écrits :

- Une Synthèse Exécutive destinée à stimuler votre réflexion. Elle est concise et percutante, et attire votre attention sur les éléments saillants d'évolution de l'activité. Elle met l'accent sur les facteurs de changement et leurs conséquences stratégiques.

- Le rapport d'Analyse Stratégique vous sensibilise aux enjeux et aux problématiques clés du secteur. Il vous présente l'évolution de la concurrence, décrypte les stratégies des opérateurs et cherche à déterminer les modèles économiques performants.

- Le rapport Intelligence Data vous fournit une information chiffrée, complète et structurée sur le marché, sa dynamique et sur les opérateurs.

Une présentation vidéo, le « video report », découpée en séquences courtes, présente en 20 minutes les conclusions opérationnelles de l'étude. Cette innovation exclusive de Xerfi-Precepta vous permet de prendre aisément connaissance des principales conclusions de l'étude sous une forme pédagogique et vivante. Elle facilite également le partage de connaissance et la stimulation de la réflexion collective en réunion.



PLAN DE L’ÉTUDE

LE VIDEO REPORT ET LA SYNTHÈSE EXÉCUTIVE

Ces deux supports ont été conçus pour transmettre rapidement l'essentiel de l'analyse de l'étude. Textes, explications orales et schémas s'associent pour rendre l'analyse de Precepta plus pédagogique, plus vivante et plus interactive.

Le video report : une innovation exclusive

Une vidéo de 20 minutes pour plus d'interactivité et découpée en chapitres pour faciliter la navigation d'un thème à un autre

La synthèse exécutive : pour optimiser le temps de lecture

Une synthèse opérationnelle présentant les messages clés à retenir pour stimuler la réflexion

LE RAPPORT D'ANALYSE STRATÉGIQUE

LES PERSPECTIVES DE CROISSANCE A L'HORIZON 2018

Scénario d'évolution du marché des biens d'équipement de la maison, prenant notamment appui sur l'analyse dynamique d'une série d'indicateurs ayant trait à l'environnement macroéconomique, aux arbitrages de consommation des ménages et à l'évolution du e-commerce

L'environnement macroéconomique à l'horizon 2018

Le PIB, le pouvoir d'achat des ménages, la consommation intérieure, la mise en chantier de logements

Les perspectives de croissance du e-commerce à l'horizon 2018

Les arbitrages par canaux de vente, le poids du e-commerce par poste de consommation, la population de cyberacheteurs, le nombre de transactions de biens, les ventes en ligne

Les perspectives de croissance des principaux segments du marché des biens d'équipement du foyer à l'horizon 2018

A partir du scénario économique établi dans les deux précédentes sections, les experts de Precepta livrent une estimation à l'horizon 2018 des dynamiques d'évolution du marché dans sa globalité et de ses principaux segments (meubles et articles d'ameublement, arts de la maison, électro-ménager, outillage et biens d'entretien)

LES ENJEUX STRATEGIQUES DE L'ECONOMIE COLLABORATIVE

Cette partie expose la façon dont l'essor de l'économie collaborative impacte la stratégie et les business models des distributeurs de biens d'équipement de la maison.

Les fondements et moteurs de l'économie collaborative

L'économie collaborative en France : les chiffres clés, les principales motivations au recours à l'économie collaborative, les 5 piliers de la consommation collaborative

Le business model de l'économie collaborative

Cette partie analyse la typologie des différents systèmes de l'économie collaborative et décrypte le business model dominant, notamment à travers les prismes de la coopétition et de la co-création

Les freins et limites de l'économie collaborative

Cette section expose les limites de l'essor de l'économie collaborative en mettant en lumière les 5 principaux freins à son développement. Elle a pour objet d'éclairer la stratégie des opérateurs en matière d'identification des consomm'acteurs et des produits les moins exposés à ce mode de consommation alternatif

Focus sur le marché de l'occasion

Cette partie aide à identifier les moteurs de cette pratique, son ampleur, les segments du marché les plus concernés et revient sur les pratiques mises en œuvre par quelques opérateurs en la matière

LES DISPOSITIFS CROSS-CANAL ET LES STRATEGIES NUMERIQUES GAGNANTES

Cette section vise à éclairer les stratégies des distributeurs selon le prisme de la transition numérique, notamment en matière de dispositifs cross-canal et de numérisation des enseignes

Les dispositifs cross-canal des grandes enseignes

Cette section analyse les avantages liés au cross-canal et les différents dispositifs pouvant être mis en œuvre de façon pratique par les opérateurs. Des études de cas viennent étayer la démonstration.

Les autres stratégies numériques gagnantes

La transition numérique n'épargne pas les enseignes de distribution de biens d'équipement de la maison. Cette partie met en lumière les différentes stratégies numériques gagnantes pour les opérateurs : booster son référencement, miser sur le community management, numériser les enseignes, développer le drive, jouer la carte de la réalité augmentée

LE RAPPORT INTELLIGENCE DATA

LES FONDAMENTAUX DU SECTEUR ET L'ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE

Cette partie pose les bases

de l'analyse sectorielle.

Elle est en outre consacrée

à l'analyse du contexte macroéconomique, à l'évolution de la consommation de détail en France et à l'essor du e-commerce

Le champ de l'étude et les fondamentaux du secteur

Périmètre de l'analyse et définitions essentielles, focus sur plusieurs enjeux réglementaires (fiscalité directe et indirecte, domiciliation des sites marchands, responsabilité quant à la nature des biens échangés, la question de la consommation collaborative, etc.)

L'environnement macroéconomique et le commerce de détail

Les indicateurs économiques clés qui président au développement du secteur : la croissance française, la consommation des ménages, le chiffre d'affaires du commerce de détail par canal (e-commerce vs. commerce physique ; magasins spécialisés vs. magasins non spécialisés)

Le e-commerce et la nature des achats en ligne

L'évolution des ventes en ligne et de leur poids, le nombre de transactions, le panier moyen, la répartition des ventes en ligne par type (biens vs. services) et par rayon, le poids du e-commerce par poste de consommation, le taux de conversion et d'abandon par marché

LE MARCHE DE L'EQUIPEMENT DE LA MAISON

L'achat de biens d'équipement de la maison pèse considérablement sur le budget des ménages français. L'objet de cette partie est d'analyser l'évolution du marché de l'équipement de la maison et des principaux segments le composant. Elle constitue le cœur de l'analyse statistique du marché

L'équipement de la maison

Le poids de l'équipement du logement dans la consommation des ménages, la dynamique de la consommation, le budget annuel moyen par ménage, la répartition et l'évolution des dépenses par poste

L'analyse du marché par segment

Sont analysés dans cette partie l'évolution des ventes sur les principaux segments du marché de l'équipement de la maison, à savoir : le bricolage, le jardinage, les meubles domestiques, l'électroménager et les articles de décoration

LES FORCES EN PRESENCE, LES MONOGRAPHIES ET LES FAITS MARQUANTS

Le panorama concurrentiel du marché français de l'équipement de la maison vise à mettre en lumière les forces en présence sur les principaux segments. Des monographies détaillées d'un panel d'opérateurs représentatifs du secteur complètent l'analyse tandis que les faits marquants jettent un éclairage thématique sur l'actualité du marché et les pratiques des spécialistes du secteur

Le panorama des circuits de distribution

La part de marché des circuits, le parc de magasins total et la segmentation des grandes surfaces selon leur nature

La distribution de biens d'équipement de la maison, segment par segment

Pour les principaux segments du marché (meubles, bricolage, jardinage, électroménager), cette section révèle les chiffres clés des différents circuits de distribution et des principaux opérateurs : parc de magasins, surfaces de vente totale et moyenne, part de magasins intégrés, nombre d'employés

Les monographies des principaux opérateurs

Les multi-spécialistes de l'équipement du foyer : Conforama, But ;

Les spécialistes du meuble et de la décoration : Ikea, Alinéa, Mobilier Européen, UCEM, Casa ;

Les spécialistes de l'électrodomestique : Darty / Mistergooddeal, HTM Group ;

Les grandes surfaces de bricolage et de jardinerie : Adeo, Kingfisher, Mr Bricolage, Invivo (Gamm Vert) ;

Les autres spécialistes : BHV, Gifi, Camif Matelsom

Les faits marquants

Les principaux faits marquants du secteur sur la période 2011-2014 classés par thèmes, notamment les opérations de croissance externe, le développement des pure players, le déploiement des enseignes traditionnelles dans le e-commerce et leurs initiatives en matière d'économie collaborative

Xerfi-Precepta a développé la première étude
multimédia

Elle est composée des 3 rapports écrits et d’une présentation vidéo : le « vidéo report ». Découpé en séquences courtes et rythmées, ce vidéo report présente en 20 minutes les conclusions opérationnelles de l’étude. Cette innovation exclusive de Xerfi-Precepta vous permet de prendre aisément connaissance des principales conclusions sous une forme pédagogique et vivante. Elle facilite également le partage de connaissance et la stimulation de la réflexion collective en réunion. Support très complémentaire à l’écrit, le vidéo report a été conçu pour transmettre rapidement l’essentiel de l’analyse et pour rendre l’étude plus interactive. Chaque vidéo report est accessible par téléchargement dans votre espace "Mes commandes", en vous connectant à votre compte.

Vidéo report

Xerfi-Precepta a développé la première étude multimédia, composée des 3 rapports écrits et d’une présentation vidéo : le « vidéo report »

Synthèse exécutive

En 10 pages, les enseignements clés de l’étude pour stimuler votre réflexion.

Analyse stratégique

Les enjeux clés du secteur et l’état de la concurrence.

Intelligence Data

Toutes les données et les informations structurées sur le marché et sa dynamique.

LE VIDEO REPORT ET LA SYNTHÈSE EXÉCUTIVE

Ces deux supports ont été conçus pour transmettre rapidement l'essentiel de l'analyse de l'étude. Textes, explications orales et schémas s'associent pour rendre l'analyse de Precepta plus pédagogique, plus vivante et plus interactive.

Le video report : une innovation exclusive

Une vidéo de 20 minutes pour plus d'interactivité et découpée en chapitres pour faciliter la navigation d'un thème à un autre

La synthèse exécutive : pour optimiser le temps de lecture

Une synthèse opérationnelle présentant les messages clés à retenir pour stimuler la réflexion

LE RAPPORT D'ANALYSE STRATÉGIQUE

LES PERSPECTIVES DE CROISSANCE A L'HORIZON 2018

Scénario d'évolution du marché des biens d'équipement de la maison, prenant notamment appui sur l'analyse dynamique d'une série d'indicateurs ayant trait à l'environnement macroéconomique, aux arbitrages de consommation des ménages et à l'évolution du e-commerce

L'environnement macroéconomique à l'horizon 2018

Le PIB, le pouvoir d'achat des ménages, la consommation intérieure, la mise en chantier de logements

Les perspectives de croissance du e-commerce à l'horizon 2018

Les arbitrages par canaux de vente, le poids du e-commerce par poste de consommation, la population de cyberacheteurs, le nombre de transactions de biens, les ventes en ligne

Les perspectives de croissance des principaux segments du marché des biens d'équipement du foyer à l'horizon 2018

A partir du scénario économique établi dans les deux précédentes sections, les experts de Precepta livrent une estimation à l'horizon 2018 des dynamiques d'évolution du marché dans sa globalité et de ses principaux segments (meubles et articles d'ameublement, arts de la maison, électro-ménager, outillage et biens d'entretien)

LES ENJEUX STRATEGIQUES DE L'ECONOMIE COLLABORATIVE

Cette partie expose la façon dont l'essor de l'économie collaborative impacte la stratégie et les business models des distributeurs de biens d'équipement de la maison.

Les fondements et moteurs de l'économie collaborative

L'économie collaborative en France : les chiffres clés, les principales motivations au recours à l'économie collaborative, les 5 piliers de la consommation collaborative

Le business model de l'économie collaborative

Cette partie analyse la typologie des différents systèmes de l'économie collaborative et décrypte le business model dominant, notamment à travers les prismes de la coopétition et de la co-création

Les freins et limites de l'économie collaborative

Cette section expose les limites de l'essor de l'économie collaborative en mettant en lumière les 5 principaux freins à son développement. Elle a pour objet d'éclairer la stratégie des opérateurs en matière d'identification des consomm'acteurs et des produits les moins exposés à ce mode de consommation alternatif

Focus sur le marché de l'occasion

Cette partie aide à identifier les moteurs de cette pratique, son ampleur, les segments du marché les plus concernés et revient sur les pratiques mises en œuvre par quelques opérateurs en la matière

LES DISPOSITIFS CROSS-CANAL ET LES STRATEGIES NUMERIQUES GAGNANTES

Cette section vise à éclairer les stratégies des distributeurs selon le prisme de la transition numérique, notamment en matière de dispositifs cross-canal et de numérisation des enseignes

Les dispositifs cross-canal des grandes enseignes

Cette section analyse les avantages liés au cross-canal et les différents dispositifs pouvant être mis en œuvre de façon pratique par les opérateurs. Des études de cas viennent étayer la démonstration.

Les autres stratégies numériques gagnantes

La transition numérique n'épargne pas les enseignes de distribution de biens d'équipement de la maison. Cette partie met en lumière les différentes stratégies numériques gagnantes pour les opérateurs : booster son référencement, miser sur le community management, numériser les enseignes, développer le drive, jouer la carte de la réalité augmentée

LE RAPPORT INTELLIGENCE DATA

LES FONDAMENTAUX DU SECTEUR ET L'ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE

Cette partie pose les bases

de l'analyse sectorielle.

Elle est en outre consacrée

à l'analyse du contexte macroéconomique, à l'évolution de la consommation de détail en France et à l'essor du e-commerce

Le champ de l'étude et les fondamentaux du secteur

Périmètre de l'analyse et définitions essentielles, focus sur plusieurs enjeux réglementaires (fiscalité directe et indirecte, domiciliation des sites marchands, responsabilité quant à la nature des biens échangés, la question de la consommation collaborative, etc.)

L'environnement macroéconomique et le commerce de détail

Les indicateurs économiques clés qui président au développement du secteur : la croissance française, la consommation des ménages, le chiffre d'affaires du commerce de détail par canal (e-commerce vs. commerce physique ; magasins spécialisés vs. magasins non spécialisés)

Le e-commerce et la nature des achats en ligne

L'évolution des ventes en ligne et de leur poids, le nombre de transactions, le panier moyen, la répartition des ventes en ligne par type (biens vs. services) et par rayon, le poids du e-commerce par poste de consommation, le taux de conversion et d'abandon par marché

LE MARCHE DE L'EQUIPEMENT DE LA MAISON

L'achat de biens d'équipement de la maison pèse considérablement sur le budget des ménages français. L'objet de cette partie est d'analyser l'évolution du marché de l'équipement de la maison et des principaux segments le composant. Elle constitue le cœur de l'analyse statistique du marché

L'équipement de la maison

Le poids de l'équipement du logement dans la consommation des ménages, la dynamique de la consommation, le budget annuel moyen par ménage, la répartition et l'évolution des dépenses par poste

L'analyse du marché par segment

Sont analysés dans cette partie l'évolution des ventes sur les principaux segments du marché de l'équipement de la maison, à savoir : le bricolage, le jardinage, les meubles domestiques, l'électroménager et les articles de décoration

LES FORCES EN PRESENCE, LES MONOGRAPHIES ET LES FAITS MARQUANTS

Le panorama concurrentiel du marché français de l'équipement de la maison vise à mettre en lumière les forces en présence sur les principaux segments. Des monographies détaillées d'un panel d'opérateurs représentatifs du secteur complètent l'analyse tandis que les faits marquants jettent un éclairage thématique sur l'actualité du marché et les pratiques des spécialistes du secteur

Le panorama des circuits de distribution

La part de marché des circuits, le parc de magasins total et la segmentation des grandes surfaces selon leur nature

La distribution de biens d'équipement de la maison, segment par segment

Pour les principaux segments du marché (meubles, bricolage, jardinage, électroménager), cette section révèle les chiffres clés des différents circuits de distribution et des principaux opérateurs : parc de magasins, surfaces de vente totale et moyenne, part de magasins intégrés, nombre d'employés

Les monographies des principaux opérateurs

Les multi-spécialistes de l'équipement du foyer : Conforama, But ;

Les spécialistes du meuble et de la décoration : Ikea, Alinéa, Mobilier Européen, UCEM, Casa ;

Les spécialistes de l'électrodomestique : Darty / Mistergooddeal, HTM Group ;

Les grandes surfaces de bricolage et de jardinerie : Adeo, Kingfisher, Mr Bricolage, Invivo (Gamm Vert) ;

Les autres spécialistes : BHV, Gifi, Camif Matelsom

Les faits marquants

Les principaux faits marquants du secteur sur la période 2011-2014 classés par thèmes, notamment les opérations de croissance externe, le développement des pure players, le déploiement des enseignes traditionnelles dans le e-commerce et leurs initiatives en matière d'économie collaborative

Liste non exhaustive des opérateurs cités ou analysés

ALINEA

AMAZON

AUCHAN

BHV

BO CONCEPT

BOTANIC

BOULANGER

BRICO DEPOT

BRICOMARCHE

BRICONAUTES

BRICORAMA

BUT

C DISCOUNT

CAMIF MATELSOM

CARREFOUR

CASA

CASINO

CASTORAMA

CONFORAMA

CUIR CENTER

DARTY

DECOCLICO.FR

DELAMAISON.FR

E. LECLERC

EBAY FRANCE

ENCHEREEXPERT

FLY

FNAC

GAMM VERT

GEANT DU MEUBLE

GIFI

GRAND LITIER

HABITAT

IKEA

INTERIOR'S

INTERMARCHE

JARDILAND

MILIBOO

LA FOIR'FOUILLE

LA REDOUTE

LE BON COIN

LES AUTHENTIQUES

LEROY MERLIN

LIGNE ROSET

MAISON DE LA LITERIE

MAISONS DU MONDE

MISTER GOODDEAL

MONSIEUR MEUBLE

MR BRICOLAGE

NATURE & DECOUVERTES

POINT VERT

PIXMANIA

PRICE MINISTER

PLANTES ET JARDINS

ROCHE BOBOIS

RUE DU COMMERCE

SYSTEME U

TROC DE L'ILE

TRUFFAUT

VENDIDO

VILLAVERDE

WELDOM

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  • NEW Precepta innove et propose une véritable étude multimédia, grâce au vidéo report
  • Un outil de réflexion stratégique pour préparer vos décisions
  • Décryptage de la concurrence et des business models sectoriels

Les plus de l’étude :

- Analyse, décryptage et prévisions du jeu concurrentiel et des tendances du marché

- Identification des modèles d’affaires performants et les stratégies gagnantes

- Picto play Une synthèse de 20 minutes en vidéo, le vidéo report, pour prendre connaissance des principales conclusions de l’étude, selon les titres


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