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La France et ses multinationales

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Previsis
 

La chaîne de la réflexion économique
avec Laurent Faibis

Vidéo de la conférence
 
0:47
 
Secteur&Marché
 

Les foires et salons résistent
avec Thomas Roux

Vidéo de Thomas Roux
 
5:17
 

Le prêt-à-porter féminin sous pression
avec Delphine David

Vidéo de Delphine David
 
6:43
 

Le grand virage de l'industrie pharmaceutique
avec Alexandre Boulègue

Vidéo de Alexandre Boulègue
 
6:59
 

La voiture électrique : promesses et réalités
avec Philippe Gattet

Vidéo de Philippe Gattet
 
6:46
 

Le défi majeur des cabinets d'audit
et d'expertise comptable.
avec Ludovic Melot

Vidéo de Ludovic Melot
 
7:50
 

L'autopartage, le libre service automobile
avec Alexandre Boulègue

Vidéo d'Alexandre Boulègue
 
6:55
 

Le nucléaire en France :
une filière d'excellence déstabilisée
avec Laurent Marty

Vidéo de Laurent Marty
 
3:54
 

Immobilier de logement 2011-2015 :
les prévisions de Xerfi
avec Alexandre Mirlicourtois

Vidéo de Philippe Gattet
 
7:50
 

L'éolien : un mirage industriel pour la France
avec Philippe Gattet

Vidéo de Philippe Gattet
 
6:16
 
Secteur&Marché
 

Des conséquences en chaîne
dans l'économie internationale
avec Alexander Law

Vidéo d'Alexander Law
 
6:21
 

L'industrie nucléaire mondiale remise
en question
avec Aurélien Duthoit

Vidéo de Aurélien Duthoit
 
4:52
 

La guerre des business schools
avec Aurélien Duthoit

Vidéo de Aurélien Duthoit
 
7:07
 

Electronique de loisirs
avec Aurélien Duthoit

Vidéo de la conférence
 
06:21
 
Previsis
 

Le central Banking après la crise
avec Jean-Paul Betbèze

Vidéo de Françoise Benhamou
 
15:45
 

Valoriser le patrimoine culturel de la France
avec Françoise Benhamou

Vidéo de Françoise Benhamou
 
21:08
 

Examen de passage pour les banques allemandes
avec Jean-Baptiste Bellon

Vidéo de Jean-Baptiste Bellon
 
11:38
 

Une fiscalité punitive ou incitative ?
avec Jean-Marc Daniel

Vidéo de Jean-Marc Daniel
 
18:33
 

Grandes écoles
et déficit d'entrepreneuriat
avec Laurent Faibis

Vidéo de Laurent Faibis
 
10:09
 

Une crise de transition du système technique
avec Michel Volle

Vidéo de Michel Volle
 
13:48
 
Previsis
 

Les marges déstabilisées
avec Alexandre Mirlicourtois

Vidéo d'Alexander Law
 
7:23
 

La flambée des matières premières
avec Alexandre Mirlicourtois

Vidéo d'Alexander Law
 
7:21
 

Le Royaume-Uni s'enfonce dans la crise
avec Alexander Law

Vidéo d'Alexander Law
 
6:32
 

L'économie Japonaise : de Charybde en Scylla
avec Alexandre Mirlicourtois

Vidéo d'Alexandre Mirlicourtois
 
5:34
 

Les entreprises en confiance, pas les ménages
avec Alexandre Mirlicourtois

Vidéo d'Alexandre Mirlicourtois
 
7:48
 

Conjoncture France et Internationale
avec Alexandre Mirlicourtois

Vidéo d'Alexandre Mirlicourtois
 
7:04
 
Previsis
 

Le fabuleux destin
d'une puissance intermédiaire
avec Jean-Hervé Lorenzi

Vidéo de Antoine Brunet
 
25:25
 

La visée hégémonique de la Chine
avec Antoine Brunet

Vidéo de Antoine Brunet
 
25:17
 

La guerre des métaux stratégiques
avec Patrick Buffet

Vidéo de Patrick Buffet
 
31:56
 

Les vrais enjeux de la fiscalité
avec Christian Saint-Etienne

Vidéo de Christian Saint-Etienne
 
19:47
 

Le choc des énergies
avec Jean-Marie Chevalier

Vidéo de Laurent Bigorgne
 
31:24
 

Adapter la formation de nos ingénieurs
à la mondialisation
avec Laurent Bigorgne

Vidéo de Laurent Bigorgne
 
19:33
 

Clacement ou stratégies
des grandes écoles ?
avec Jean-François Fiorina

Vidéo de Jean-François Fiorina
 
28:50
 

Les grandes écoles, la France
et le défi mondial
avec Pierre Tapie

Vidéo de Pierre Tapie
 
31:10
 

La fin de l'euro
avec Christian Saint-Etienne

Vidéo de Benoît Mafféi
 
29:03
 

L'Allemagne peut-elle servir d'exemple ?
avec Benoît Mafféi

Vidéo de Benoît Mafféi
 
29:03
 

Le Mittelstand,
au cœur de la compétitivité allemande
avec Isabelle Bourgeois

Vidéo d'Isabelle Bourgeois
 
30:47
 

Le socialisme de l'excellence
avec Jean-Marc Daniel

Vidéo de Jean-Marc Daniel
 
19:50
 

Pour la création d'une autorité supranationale de sûreté nucléaire
avec Pierre Gadonneix

Vidéo de Pierre Gadoneix
 
28:52
 

Enquête sur la formation des élites
avec François Garçon

Vidéo de François Garçon
 
27:57
 

Un patron de PME face à la crise
avec Nicolas Doucerain

Vidéo de Nicolas Doucerain
 
30:51
 

La concurrence dans les médias numériques
avec Anne Perrot

Vidéo de Anne Perrot
 
32:41
 

Pour une politique de consommation durable en France
avec Vincent Chriqui

Vidéo de Vincent Chriqui
 
19:13
 

Qu'est-ce que l'innovation ?
avec Franck Barnu

Vidéo de Franck Barnu
 
28:37
 

L'industrie française peut-elle encore
résister à l'Allemagne ?
avec Francis Mer

Vidéo de Francis Mer
 
34:19
 

Quels pouvoirs des régulateurs
sur les marchés ?
avec Jean-Pierre Jouyet

Vidéo de Jean-Pierre Jouyet
 
29:54
 

La France est-elle finie ?
avec Jean-Pierre Chevènement

Vidéo de Jean-Pierre Chevènement
 
29:40
 

Quand la France disparaît du monde
avec Nicolas Tenzer

Vidéo de la conférence
 
34:29
 

Quand l'Europe s'éveillera
avec Laurent Cohen-Tanugi

Vidéo de la conférence
 
14:45
 

Quel avenir pour l'euro et la zone euro ?
avec Jean-Marc Daniel

Vidéo de Jean-Marc Daniel
 
21:31
 

La guerre économique
avec Christian Harbulot

Vidéo de la conférence
 
35:06
 

La lutte contre les paradis fiscaux
avec François d'Aubert

Vidéo de la conférence
 
33:11
 

Point de vue d'un dirigeant
de multinationale
avec Henri Lachmann

Vidéo d'Henry Lachmann
13:16
 

Electronique de loisirs
avec Aurélien Duthoit

Vidéo de la conférence
 
06:21
 

2011, la France à quitte ou double
avec Jean-Paul Betbèze

Vidéo de la conférence
29:56
 

Logement, finance locale et Grand Paris
avec Claude Bartolone

Vidéo de la conférence
32:09
 

Nouveaux rapports de force mondiaux et présidence française du G20
avec Thierry de Montbrial

Vidéo de la conférence
6 décembre  2010
29:56
 

Prévisions économiques 2011 2012
de Xerfi
Face à la guerre économique

Vidéo des prévisions économiques 2011-2012 de Xerfi
Décembre  2010
 
 

Pour une stratégie industrielle en France
avec Pierre Gattaz

Vidéo de la conférence
19 novembre  2010
28:44
 

Après le G20, quelles issues pour les déséquilibres monétaires ?
avec Anton Brender

Vidéo de la conférence
19 novembre  2010
24:50
 

Une multinationale française face à la mondialisation
avec Xavier Fontanet

Vidéo de la conférence
9 novembre  2010
30:57
 

Le plan de relance de la France :
quel bilan ?
avec Patrick Devedjian

Vidéo de la conférence
9 novembre  2010
31:51
 

La guerre monétaire aura-t-elle lieu ?
avec christian de Boissieu

Vidéo de la conférence
4 novembre  2010
31:12
 

La Russie :
Quelle stratégie de puissance ?
avec Catherine Durandin

Vidéo de la conférence
29 octobre  2010
35:02
 

Mutations du marché mondial de l'art
avec Guillaume CERUTTI

Vidéo de la conférence
29 octobre  2010
34:58
 

L'Europe, après la globalisation :
l'effet boomerang?
avec Hervé JUVIN

Vidéo de la conférence
28 octobre  2010
33:04
 

Quelle réforme de la fiscalité
pour demain ?
avec Philippe MARINI

Vidéo de la conférence
20 octobre  2010
30:27
 

Quel avenir pour la vidéo
sur Internet et les supports mobiles ?
avec Cédric TOURNAY

Vidéo de la conférence
7 octobre  2010
23:59
 

L'europe et le couple Franco-Allemand
face à la crise
avec Hubert VEDRINE

Vidéo de la conférence
6 octobre  2010
30:17
 

Histoire vivante de la pensée économique
avec Jean-Marc DANIEL

Vidéo de la conférence
5 octobre  2010
40:29
 

Guerre et Paix au XXIème siècle
avec Christian SAINT ETIENNE

Vidéo de la conférence
28 septembrei  2010
25:08
 

Colloque Xerfi : La finance face à l'emploi
Logique des marchés
et relocalisation des activités

Vidéo de la conférence
15 juin 2010
 
 

La refondation du système n'aura pas lieu
avec Elie COHEN

Vidéo de la conférence
11 mai  2010
36:46
 

 

 
Les foires et salons résistent
par Thomas Roux

Gris
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  Télécharger la présentation de l'étude Xerfi :
Le marché des foires et salons
à l'horizon 2015

Les stratégies de capture de la valeur à l'heure
du décloisonnement de la filière
 
   
 

La crise a été violente. Mais la crise n'a pas fondamentalement changé la donne concurrentielle. Comme vous pouvez le voir sur ce graphique : les organisateurs de foires et salons et les gestionnaires de sites ont continué de dégager les meilleures marges nettes. Des marges exprimées par le ratio résultat net sur chiffre d'affaires. Et en aval de la filière, les prestataires de services (comprenant par exemple l'installation générale, les hôtesses d'accueil ou encore la décoration) sont toujours les acteurs dominés. Des acteurs dont les marges ne cessent de s'effriter.

Au final, la crise n'a fait qu'amplifier des phénomènes déjà existants, notamment en termes de rapports de force. En réalité, il se passe dans la filière ce qui se passe dans beaucoup d'autres secteurs. Je veux parler de la forte domination des acteurs de l'amont de la filière sur ceux de l'aval. Dans ces conditions, comment s'annonce l'avenir du secteur ? Plutôt bien en fait, car la profession peut s'appuyer sur plusieurs moteurs structurels.

Premier moteur : l'attractivité de la France, et en particulier de Paris. Deuxième moteur : les foires et salons restent un vecteur de communication privilégié par les annonceurs par rapport aux médias traditionnels. Troisième moteur : la prise de conscience progressive par les pouvoirs publics des retombées économiques de ce type d'événements. En clair, les pouvoirs publics commencent à mesurer l'intérêt de soutenir le secteur en matière d'infrastructures d'accueil et de transports. Enfin, la globalisation et la mondialisation de l'économie facilitent la circulation des hommes, des marchandises et des flux d'informations. Ce qui permet de démultiplier les événements et d'accroître leur taille.

Résistance à la crise, perspectives favorables : tout semble aller pour le mieux pour la filière. Ceci étant, afin de consolider leurs positions concurrentielles et leurs marges tous les professionnels des foires et salons doivent sans cesse faire des arbitrages et affiner leur stratégie. Etablir un bon positionnement par rapport à ses concurrents, adopter un modèle économique pérenne et une stratégie de croissance dynamique : voilà les grandes questions que les professionnels des foires et salons doivent se poser en permanence.

Plusieurs particularités nous ont frappés lors de notre analyse du secteur. Notamment le court-termisme et le manque de vision stratégique de bon nombre d'opérateurs. Ce phénomène peut s'expliquer par une pression croissante des actionnaires en termes de retour sur investissement. Mais ceci peut aussi s'expliquer plus simplement par des décisions encore trop souvent opportunistes. Pourtant selon nous, ce mode opératoire aura ses limites, à plus ou moins brève échéance.

Quels qu'ils soient, les opérateurs, devront se montrer innovants et ambitieux. Innovants et ambitieux à travers leur stratégie de croissance et leur modèle économique. Pour les gestionnaires de sites, il s'agit de consolider leur position de force afin de conforter le niveau élevé de leurs marges. L'enjeu pour les gestionnaires de sites est donc de poursuivre leur politique d'investissement pour agrandir et moderniser leurs infrastructures face à des concurrents étrangers extrêmement compétitifs. Comme les gestionnaires de sites, les organisateurs dégagent pour le moment des marges très confortables. Pour les conserver, ils devront accentuer leurs efforts en matière d'innovation. Je pense notamment à des évènements davantage en lien avec les nouvelles technologies comme les salons virtuels. Les organisateurs devront aussi ériger des barrières à l'entrée : la qualité et la spécificité sont ainsi les seuls moyens pour mieux faire payer leurs clients. C'est aussi la seule façon de se protéger contre la menace de nouveaux concurrents.

La pérennité (voire la survie) des prestataires de services dépendra elle de leur capacité à mieux valoriser leur offre auprès des organisateurs. C'est-à-dire avoir une approche bien plus créative que la « simple » livraison de m². Il leur faut ainsi proposer davantage de prestations personnalisées pour s'imposer comme de véritables partenaires conseil au lieu d'être de simples fournisseurs.

 
     
 


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Le Groupe Xerfi  entend participer activement à la réflexion sur les grands en jeux économiques.  Il mobilise à cette fin sa connaissance approfondie de l'économie mondiale et de tous les secteurs économiques, son expertise,  sa liberté d'analyse et de diagnostic conférée par son indépendance statutaire et financière.

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